山東九州平原綜合體項目運作模式及招商銷售思路（35頁）.ppt
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山東九州平原綜合體項目運作模式及招商銷售思路（35頁）.ppt
1、山東九州置業 平原項目運作&招商思路 【報告內容報告內容】 1. 項目定位思路 2. 開發理念建議 3. 項目操作模式 4. 產品定位思路 5. 整體運營模式建議 6. 招商執行策略與細則 7. 營銷思路 8. 附一、項目分析與市場初步評估 9. 附二、項目定位與操作示意 10.附三、xx商業資源舉例 項目定位思路為項目定位思路為 ： 地標性旗艦商業綜合體地標性旗艦商業綜合體 做平原第一個特色化、個性化、商業服務商業特區 先商業后地產 開發理念建議開發理念建議 回歸商本位 做足業文章 打好投資牌 經營泛商業 項目模式思路項目模式思路 W4 W2 差異化決定項差異化決定項 目核心競爭力目核心競爭
2、力 差異化的空間差異化的空間 規劃。規劃。 W3 W1 差異化的消費體差異化的消費體 驗驗 差異化的運營差異化的運營 模式模式 產品定位思路為產品定位思路為 ： 街區商業與主題商場街區商業與主題商場 組合的商業綜合體組合的商業綜合體 一站式 / 特色 / 購物體驗花園 （CITY MALLCITY MALL) 定位詮釋： 一站式：全方位、立體化滿足消費者購物、餐飲、娛樂、休 閑等多方面需求，保證消費的便利性與體驗性； 特色：或以產品特色，或以經營主題，或以營銷手法等，以 特色確立市場領導地位； 購物中心：以購物為主，以娛樂、餐飲為輔，既可以最大程 度的保證人氣與商業氛圍，從而與其他業態形成有效
3、互動，又 能保證業態多樣性、便利性與體驗性，提升項目整體競爭力。 主題商場可以設置購物中心、星級酒店、休閑娛樂室等 運作模式 托管模式 自營與租賃 租賃模式 自營模式 以大力招商為支點 以高額回報為支點 以保留部分產權為支點 以周邊商業氛圍為支點 項目整體運營模式建議項目整體運營模式建議 結論：通過經營運作方式分析，結合本項目實際情況，我司建議保留結論：通過經營運作方式分析，結合本項目實際情況，我司建議保留 部分產權以引進主力店，從而快速提升人氣，提高其余部分產權的銷部分產權以引進主力店，從而快速提升人氣，提高其余部分產權的銷 售價格。然后通過部分托管方式進行統一經營、統一管理來保障本項售價格。然后通過部分托管方式進行統一經營、統一管理來保障本項 目的持續性發展。目的持續性發展。 為有效降低開發商資金壓力，規避風險，同時又為有效降低開發商資金壓力，規避風險，同時又 能有力把控整體方向，保證
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