愛家國際華城住宅項目營銷策略提案.ppt

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愛家國際華城住宅項目營銷策略提案.ppt

1、愛家國際逆風啟航愛家愛家國際華城營銷策略提案國際華城營銷策略提案總綱第1章背景前景第2章自知自省第3章戰(zhàn)略戰(zhàn)場第4章戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)役本質(zhì) 問題現(xiàn)狀二期銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)役愛家全盤市場戰(zhàn)略客戶戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)略銷售目標銷售計劃蓄勢戰(zhàn)役借勢戰(zhàn)役沖勢戰(zhàn)役理解校正改善提高性價比提高執(zhí)行力二期成功核心價值整盤成功品牌成功更好口碑更多客戶更高業(yè)績第第1 1章章背景背景前景前景 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -2 2 大市迷惘大市迷惘 PARTPART- -3 3 逆市稱雄逆市稱

2、雄 PARTPART- -4 4 危機轉(zhuǎn)機危機轉(zhuǎn)機 PART-1 樓市告急樓市告急 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急商品房銷量連續(xù)商品房銷量連續(xù)1212個月下滑個月下滑 1 1- -9 9月主城區(qū)銷售面積月主城區(qū)銷售面積336.5336.5萬萬累計跌幅超過去年同期累計跌幅超過去年同期65.565.5 1818個省級城市中，武漢跌幅第個省級城市中，武漢跌幅第2 2 1010月第月第4 4周銷售周銷售607607套，縮水套，縮水2525 預(yù)計預(yù)計3 3- -6 6個月，銷量仍將下跌！個月，銷量仍將下跌！ PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急商品房價格連續(xù)商品房價格連續(xù)

3、9 9個月下落個月下落 5 5月份最高成交價月份最高成交價62646264元元/ / 至今累計落幅已達至今累計落幅已達898898元元/ / 9 9月月3 3座樓盤宣布以成本價銷售座樓盤宣布以成本價銷售 1010月均價月均價58675867元，又跌元，又跌2.22.2 預(yù)計預(yù)計3 3- -6 6個月，樓價還會下滑！個月，樓價還會下滑！樓價大滑樓價大滑 PARTPART- -1 1 樓市告急樓市告急利率連續(xù)利率連續(xù)3 3次下調(diào)，低至次下調(diào)，低至3.603.60 1111月月1 1日減免日減免印花稅印花稅/ /土地增值稅土地增值稅 1010月月3030日，出臺日，出臺5 5大降稅降費細則大降稅降費細則高檔住房契稅稅率由高檔住房契稅稅率由4%4%調(diào)為調(diào)為3 3 普通住房由普通住房由2%2%調(diào)整為調(diào)整為1.51.5 首購首購9090以下普房契稅降至以下普房契稅降至1 1！ PARTPART-

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