沈陽德志行崇山華府別墅項目營銷執行報告(230頁）.ppt
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沈陽德志行崇山華府別墅項目營銷執行報告(230頁）.ppt
1、崇山華府崇山華府 營銷策劃方案營銷策劃方案 2011年年6月月 2 目標導向行動目標導向行動 2011年完成總銷售額約5億元億元 其中別墅完成約3.1億元億元銷售額 高層及公寓完成約1.2億元億元銷售額 商鋪及車位完成約0.7億元億元銷售額 3 操盤總綱操盤總綱取勢、明道、優術取勢、明道、優術 取勢（戰略與定位）取勢（戰略與定位） 明道（策略與計劃）明道（策略與計劃） 優術（部署與執行）優術（部署與執行） 4 操盤模式操盤模式 當代房地產營銷“政治經濟學”當代房地產營銷“政治經濟學” 經典藍本經典藍本 5 營銷戰略營銷戰略 墅為龍頭，帶動小高層、公寓產品墅為龍頭，帶動小高層、公寓產品 制造“制
2、造“(1 (1* *2)/12)/1”化學效應，打造高端純居“能量鏈”化學效應，打造高端純居“能量鏈” 借勢地緣借勢地緣 ，板塊中心能量聚焦，板塊中心能量聚焦 以“經營客戶”為營銷主線，貫穿全程營銷行為以“經營客戶”為營銷主線，貫穿全程營銷行為 6 總體戰略思考原點總體戰略思考原點 本案特點無太多可比性，應創造本案特點無太多可比性，應創造 相對領域的無競爭態勢相對領域的無競爭態勢 7 營銷戰略“突破點”營銷戰略“突破點” “人”“人”-做人的生意做人的生意 揚經營客戶之長，避品牌形象之短揚經營客戶之長，避品牌形象之短 揚服務價值之長，避項目規模之短揚服務價值之長，避項目規模之短 揚人脈相傳之長
3、，避媒體失準之短揚人脈相傳之長，避媒體失準之短 壹、市場分析篇壹、市場分析篇 貳、項目解讀篇貳、項目解讀篇 叁、營銷策略篇叁、營銷策略篇 肆、營銷執行篇肆、營銷執行篇 伍、平面表現篇伍、平面表現篇 目錄目錄 壹、市場分析篇壹、市場分析篇 土地市場土地市場供應成交大幅上漲，市場呈井噴之勢供應成交大幅上漲，市場呈井噴之勢 202 8384 64 86 81 183 108 144 270 0 50 100 150 200 250 300 2010年一季度二季度三季度四季度2011年一季度 幅 0 50 100 150 200 250 幅 成交幅數供應幅數 沈陽市土地市場走勢沈陽市土地市場走勢 從土地供應情況來看，2011年一季度環比上漲了88%，3月份新增供應地塊176宗，供應面積788 萬平，較前兩個月均有明顯漲幅； 從土地成交情況來看，2011年一季度環比上漲了34%，3月份成交地塊共46
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