沈陽華強城生活大盤綜合體項目整合推廣策略案（181頁）.ppt
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沈陽華強城生活大盤綜合體項目整合推廣策略案（181頁）.ppt
1、2012 信心論 華強城 2012年整合推廣策略案 2012年，華強城除了存貨壓力，還有新貨壓力， 賣好房子，無疑是華強城的根本任務。 2011年的華強城的的確確遇到了一些問題, 這些問題累計后，最直接的結果是： 銷售不理想。 對于任何一個地產商而言，80%的定性就已經決定了其價 格定位，剩下的20%就是如何給它進行包裝推廣。 因此，2012年，華強城需要的是 一個賣房子的策略！ 首先看以下案例 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 光耀城先生的湖 先生的湖之發福的先生 先生的湖之發福的墅 先生的湖之發福的墅 從“先生的湖”到“發福的墅” 隨著產品的擴大，從容筆挺的先
2、生變成了滑稽的發福樣子。 房子發福了，先生也發福了 透過廣告受眾明白過來，優雅的先生也是個凡人，擁有父親、兒子、老狐貍、 大叔、怪物、長輩、孩子等多種社會角色，形象隨之充實起來，便有了普通 的發福外形。 隨著形象的大轉彎，每一句文案也都在刺激目標人群，每一句話都說到生活 中先生們的心里，直刺的形象更加現實有效，先生們怎會不動心？ 可以說先生的湖在推廣上無遺是成功的， 因為它將產品和消費者之間很好的對了位。 從湖邊的先生到發福的先生，先生的概念更加具體化， 每個先生們都有一條屬于自已的路。 看了之上的案例后 我們再來看看自已的項目 我們能否受到一些啟示？ 不管2012年的整體市場走勢將如何? 不
3、管華強城以往的業績如何? 不管2012年還將遇到怎樣的困難? 在這里，作為華強城的合作伙伴， 我們想說，你們不是一個人在戰斗，也不是一個團隊在戰斗， 而是一群人，一群對華強城賣好房子有信心的人，在戰斗。 夸下海口說有信心賣好房子， 這個信心來源于哪里？ 回到項目本身，仔細理解項目， 是樹立信心的唯一出路。 問題一： 在整體片區，華強城與競品相比， 最核心的差異價值是什么？ 沒錯，從地段位置而言，華強城是在三環， 說的更直接，郊區。 郊區盤，客群認知在銷售障礙上， 最直接的聯想詞是： 環境還行，有山有水，但是生活不是很便利，配套不夠。 姑且看看，我們的競品有些什么牌可以打吧。 雅居樂花園 高層90140平米，洋房141176平米，主力洋房150平米。在外包裝、通路、標識系 統以及售樓處景觀等方面花了很大心思和投入，已初步樹立了高端樓盤的調性。 強打內部景觀及及外部資源牌，并有社區高檔配套。
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