沈陽港中旅住宅項目營銷推廣提案(113頁).ppt
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沈陽港中旅住宅項目營銷推廣提案(113頁).ppt
1、港中旅項目2012年營銷推廣提案 1949地產機構 2012.2.29 總結過去 是為了 創造更好的未來 銷售金額統計 2011年港中旅項目整體銷售4.4億元 其中一期剩余產品0.7億元元 二期洋房1.9億元 二期別墅1.7億元 項目整體銷售額在棋盤山板塊居于榜首 別墅產品銷售額在棋盤山板塊位居第三名 銷售額的確很喜人，排名也很讓人興奮。 但是僅憑借這些數據就能說明我們的項目已經非 常成功了嗎？ 就能判斷我們的項目已經達到最好的運營狀態了 嗎，可以躺在功勞簿上睡大覺了嗎？ 1949的判斷：顯然還不是，顯然還不到可以沾沾 自喜的時候，我們還有很多可以提升也是必須提 升的空間，我們還有許多艱辛的路
2、要一起去走。 2011年的港中旅，在貌似喜人的銷售 業績背后，還有哪些核心的問題？或 者有哪些隱患呢？ 總結之一整體經營戰略問題 集團品牌缺失 兩條產品線各自為戰，沒有形成合力 性價比取勝，價格溢價和形象溢價均沒有實現 總結之二產品策略問題 別墅產品定位需要根據項目變化相應提升 洋房產品定位需要重新審視調整 總結之三營銷戰術問題 現場展示包裝問題 營銷節奏把握問題 營銷活動主題性和執行力問題 產品附加值缺失問題 這次提案我們要系統的解決項目從整體經營戰略 到產品策略在具體到營銷戰術的一系列問題（營 銷戰術的論述將融合在產品策略里進行針對性的 分解分析）。 目的是為了要項目系統性的、全局性的得以
3、提升 ，而不單純是單點式的解決局部問題，頭痛醫頭 腳痛醫腳。 我們進入本次提案的核心內容， 逐一分析和解決上述問題 戰略問題之一品牌缺失和品牌修復 品牌缺失的表現和后果 表現 只有品牌口號和品牌形象，沒有品牌落地實施。 品牌口號（旅游地產締造者）穿透性不強，不符 合東北富人語境。 品牌形象（80年履歷國企）感染力不強，表現過 于宏觀而不夠具體。 后果 沒有形成品牌的影響力和公信力 沒有把品牌形象力轉化為銷售力 沒有實現品牌的溢價空間 品牌形象對別墅產品和別墅客戶非常重要，但是 我們在這個版塊基本是缺失的，所以造成： “像賣普通住宅一樣賣別墅”“像賣普通住宅一樣賣別墅” 對品牌的提升和修復 品牌價值的深度挖掘 品牌定位的廣告性表達 品牌輸出的具體手段 “80年履歷”“ 國企資質”，這樣的品牌價值， 首先東北富人不敏感，不買單。 其次它是對整個港中旅集團的宏觀描述，而沒有 凸顯集團中地產版塊的
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