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沈陽清水灣海底公園項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略（103頁）.pptx

資源ID：116108 資源大小：31.45MB 全文頁數(shù)：103頁
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1、 7 7- -8 8月創(chuàng)作執(zhí)行月創(chuàng)作執(zhí)行提案：阿提案：阿KEN KEN 時(shí)間：時(shí)間：1 1小時(shí)小時(shí) 報(bào)紙報(bào)紙主形象戶外主形象戶外展廳門頭展廳門頭拍攝拍攝 4S4S體驗(yàn)創(chuàng)意體系體驗(yàn)創(chuàng)意體系提案：愛琴提案：愛琴時(shí)間：時(shí)間：3030分鐘分鐘銷售中心包裝銷售中心包裝禮品建議禮品建議討論溝通討論溝通時(shí)間：時(shí)間：4040分鐘分鐘清水灣創(chuàng)作清水灣創(chuàng)作歷程回顧歷程回顧挑戰(zhàn)出現(xiàn)挑戰(zhàn)出現(xiàn) 喬治阿瑪尼認(rèn)為：我們是在銷售夢(mèng)想。偉大的品牌好比一個(gè)魅力四射的個(gè)人，這些品牌是有生命的，它流淌著熱血，除了血緣關(guān)系之外，你熱愛任何人和任何事的理由，都可以用來熱愛一個(gè)品牌。消費(fèi)者不是機(jī)器人他

2、們的購買行為中包含了很多感性成分因此商品滿足消費(fèi)者物理上的需要只是一個(gè)方面，有時(shí)其帶來的符號(hào)價(jià)值更值得關(guān)注。這些符號(hào)價(jià)值可能就是品牌，使品牌成為制造與維護(hù)文化象征的主要載體，因此準(zhǔn)確定位的品牌可以滿足顧客的某些精神需求，這種精神溝通為顧客創(chuàng)造了附加的心理價(jià)值。比如歸屬感，美好的希望或叛逆精神等，進(jìn)而建立與顧客之間更加牢固，更加密切的情感聯(lián)系。案例分享一萬寶路案例分享二絕對(duì)伏特加品牌經(jīng)營(yíng)可以分成三種境界品牌經(jīng)營(yíng)可以分成三種境界最低層次是信息，作為區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的標(biāo)識(shí)；中間層次是信任，建立與目標(biāo)客戶之間的友善關(guān)系，贏得他們的好感和信賴；最高層次是信仰，作為一

3、種夢(mèng)想的載體，激發(fā) 人們內(nèi)心深處的渴望和追求，建立與目標(biāo)客戶難以割舍的難以忘懷的精神紐帶雅居樂清水灣的品牌之路雅居樂清水灣的品牌之路信息信息: :真正的海真正的海友善關(guān)系友善關(guān)系: :我愛清水灣我愛清水灣品牌信仰品牌信仰: :我是清水灣我是清水灣如何結(jié)合實(shí)景如何結(jié)合實(shí)景進(jìn)行符號(hào)化的演繹？進(jìn)行符號(hào)化的演繹？報(bào)紙報(bào)紙戶外下飛機(jī)后出行地圖機(jī)場(chǎng)廊橋機(jī)場(chǎng)廊橋機(jī)場(chǎng)燈箱機(jī)場(chǎng)燈箱機(jī)場(chǎng)戶外機(jī)場(chǎng)戶外機(jī)場(chǎng)大廳機(jī)場(chǎng)大廳戶外媒體出行地圖戶外媒體出行地圖選擇渠道選擇渠道消費(fèi)者戶外情緒地圖從陌生到知從陌生到知道道參與性的活參與性的活動(dòng)使渴望開動(dòng)使渴望開始變成行動(dòng)始變成行動(dòng) 進(jìn)一步接觸進(jìn)一步接觸信息勾動(dòng)內(nèi)信息勾動(dòng)內(nèi) 心渴望心渴望項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) 體驗(yàn)體驗(yàn) 細(xì)化消費(fèi)者戶外細(xì)化消費(fèi)者戶外情緒地圖制造溝通情緒地圖制造溝通從知道到覺從知道到覺得有點(diǎn)特別得有點(diǎn)特別 Tep1

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