深圳珠江商業廣場A3棟開盤營銷推廣方案（46頁）.ppt
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深圳珠江商業廣場A3棟開盤營銷推廣方案（46頁）.ppt
1、 0 珠江廣場珠江廣場A3A3棟開盤方案棟開盤方案 1 報告綜述報告綜述 珠江廣場作為珠江地產首個真正商業模式運營的綜合體項目珠江廣場作為珠江地產首個真正商業模式運營的綜合體項目，其其 重要性不言而喻重要性不言而喻。 本方案通過前階段營銷工作總結與綜合分析本方案通過前階段營銷工作總結與綜合分析、競爭樓盤分析競爭樓盤分析、整整 體推售思路及體推售思路及A A3 3整體推廣思路四大方面進行匯報整體推廣思路四大方面進行匯報，向各位領導全向各位領導全 面介紹面介紹、分析分析珠江廣場珠江廣場A A3 3開盤前整體工作及現狀開盤前整體工作及現狀，并懇請各位領并懇請各位領 導給予充分指示導給予充分指示。 2
2、 目錄目錄 一、珠江廣場前期營銷總結及綜合分析一、珠江廣場前期營銷總結及綜合分析 二、可售貨量情況二、可售貨量情況 五、五、A3A3棟整體推廣方案棟整體推廣方案 三、區域樓市分析三、區域樓市分析 四、四、A3A3貨量推售思路貨量推售思路 3 一、珠江廣場前期營銷總結及綜合分析一、珠江廣場前期營銷總結及綜合分析 4 指標完成情況匯總表指標完成情況匯總表 經營指標經營指標 指標項目指標項目 計劃目標計劃目標 實際完成實際完成 完成比例完成比例 未完成原因未完成原因 已經采取的解決方法已經采取的解決方法 銷售指標銷售指標 銷售額銷售額 3.83.8億億 2.972.97億億 78%78% 調控房地產
3、相關政策調控房地產相關政策 系列出臺、市場觀望系列出臺、市場觀望 氣氛濃厚氣氛濃厚 調整優惠政策、積極尋找項目價調整優惠政策、積極尋找項目價 值點、積極組織多層面的推廣、值點、積極組織多層面的推廣、 銷售均價銷售均價 1600016000元元 1625916259元元 101.6%101.6% 資金回籠指標資金回籠指標 非按揭款非按揭款 1.91.9 1650216502萬元萬元 個別客戶未按時簽約個別客戶未按時簽約 積極與客戶溝通，實現簽約回款積極與客戶溝通，實現簽約回款 按揭款按揭款 1.91.9 68176817萬元萬元 銀行房款之后銀行房款之后 積極收集客戶資料，協助財務部積極收集客戶資料，協助財務部 辦理按揭手續辦理按揭手續 合計合計 3.83.8 172076172076萬萬 元元 營銷費用指標營銷費用指標 推廣費推廣費 占銷售額占銷售額 0.6%0.6% 103.9103.9
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