首創國際城住宅地產項目成交客戶分析報告（75P）.ppt
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首創國際城住宅地產項目成交客戶分析報告（75P）.ppt
1、1 “首創國際城”成交客戶分析報告首創國際城”成交客戶分析報告 2 本篇報告的數據來自于對首創國際城部分成交客戶的問卷調查，本篇報告的數據來自于對首創國際城部分成交客戶的問卷調查， 樣本量共計樣本量共計118118份，其中，一居室成交客戶份，其中，一居室成交客戶4545位，二居室成交客戶位，二居室成交客戶7373 位。該報告通過對成交客戶的訪問調查，旨在發現其背景屬性中的位。該報告通過對成交客戶的訪問調查，旨在發現其背景屬性中的 共通性及影響其購房決策的主要因素；同時，擬揭示出一居室客戶共通性及影響其購房決策的主要因素；同時，擬揭示出一居室客戶 和二居室客戶對產品相關屬性的不同看法，并試圖從年
2、齡結構及家和二居室客戶對產品相關屬性的不同看法，并試圖從年齡結構及家 庭收入等方面探尋其原因。庭收入等方面探尋其原因。 3 第一部分：首創國際城成交客戶總體性透視第一部分：首創國際城成交客戶總體性透視 第二部分：首創國際城成交客戶背景屬性研究第二部分：首創國際城成交客戶背景屬性研究 第三部分：首創國際城成交客戶本次購房行為分析第三部分：首創國際城成交客戶本次購房行為分析 第四部分：第四部分： “ 一居室成交客戶”分析一居室成交客戶”分析 “一居室成交客戶”對各項購房決策因素的敏感度判斷“一居室成交客戶”對各項購房決策因素的敏感度判斷 “一居室成交客戶”對產品相關屬性重要性的評判“一居室成交客戶
3、”對產品相關屬性重要性的評判 第五部分：“二居室成交客戶”分析第五部分：“二居室成交客戶”分析 “二居室成交客戶”對各項購房決策因素的敏感度判斷“二居室成交客戶”對各項購房決策因素的敏感度判斷 “二居室成交客戶”對產品相關屬性重要性的評判“二居室成交客戶”對產品相關屬性重要性的評判 第六部分：“一居室”和“二居室”成交客戶對產品相關屬性重要性評判對比第六部分：“一居室”和“二居室”成交客戶對產品相關屬性重要性評判對比 第七部分：第七部分： 總結總結 目錄目錄 4 研究內容研究內容 1、背景屬性基本屬性、經濟屬性 、社會屬性 研究內容方面研究內容方面設計具體細節設計具體細節 購房次數、曾購買的物業類型、購房目的、對各項購房 決策因素的重要性判斷(“李克特尺度”法) 2、本次購房行為 建筑密度及樓間距、社區園林面積及景觀、建筑形式、 建筑樓體設計、建筑外立面檔次、大堂標準、電梯配置 、戶型面積
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