探討順馳失敗的原因（soho中國）（24頁）.ppt
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探討順馳失敗的原因（soho中國）（24頁）.ppt
1、探探 討討 順順 馳馳 失失 敗敗 的的 原原 因因 探探 討討 順順 馳馳 失失 敗敗 的的 原原 因？因？ 順馳的不可思意順馳的不可思意（一一）: :順馳順馳有有清晰清晰的的戰略戰略 1 1 關于順馳集團的乘法法則關于順馳集團的乘法法則 企業“體系乘法” 企業文化、企業戰略、戰略執行、期望的結果四個方面構成體系。 市場“模式乘法” 開發加中介聯動，使順馳以極快的速度復制其商業模式，稱為模式乘法。 品牌“價值乘法” 順馳的品牌戰略是成為進入區域的市場領導者，實現品牌價值最大化。通過品牌的美譽度、客戶的信任度等實現乘數效應。 人才“性格乘法” 順馳人認為性格中最重要的特征是“激情” ，相信高目
2、標比低目標更容易實現，相信真的存在性格法則! 擴張“發展乘法” 他們深信原型是對的， “拷貝”就是對的。以天津形成的一套標準化發展模塊，通過“拷貝”急劇在異地擴張。 2 地產戴爾模式地產戴爾模式 “這個模式其實就是地產零庫存模式，用很低的資金去發展，這要求對公司資產的管理、庫存的管理非常精確。 ” “如果說這種模式能成功，那它一定是一種大成功，因為它把財務風險分擔到極限了，但是一旦它失敗，會敗得很快” “這種模式的抗震系數很低。操作過程中，只要出現很小的一個紕漏，災難的“多米諾骨牌”效應就會突然間顯現“ 反思：孫宏斌語錄及順馳的不可思議？反思：孫宏斌語錄及順馳的不可思議？ 探探 討討 順順 馳
3、馳 失失 敗敗 的的 原原 因？因？ 順馳的不可思意順馳的不可思意（二二）: : 順馳順馳有有強大強大的的執行力執行力 1 1 驚人驚人的行動力的行動力： 10 月 27 日，順馳集團開始研究實施全國化戰略的組織架構。 10 月 30 日，基本確定全國化戰略下的組織架構框架，當天宣布集團解散歸零。 11 月 1 日，新的集團架構成立，天津地產集團、長三角區域集團、北京置地構成地產系統的三足鼎立。 11 月 7 日，各個新的領導團隊匯報各自新的戰略。 2 2 超快速開盤：超快速開盤： 2003 年 12 月 8 號拍北京土地 6 月 19 日開盤銷售 3 3 火箭升遷：火箭升遷： 北京順馳房地產經紀公司，一位員工兩周內就做上了部門經理。 20 余歲當上集團副總裁、總裁助理，分公司總經理、副總經理幾乎是普遍現象。 順馳上海區域總經理，3 年前加盟順馳時，還只是一個出納，董事長則是媒體出身。 孫
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