1、衛津領寓園林設計建議衛津領寓園林設計建議 1.1.本項目是一個本項目是一個均好性較強均好性較強的項目，但是的項目，但是缺乏突出的產品賣點缺乏突出的產品賣點。特別是針對到。特別是針對到 訪者的直觀感受上，本項目缺乏過硬的亮點。訪者的直觀感受上，本項目缺乏過硬的亮點。 2. 2. 本項目未來面臨松江城、天房美域等項目的競爭，如何在產品上本項目未來面臨松江城、天房美域等項目的競爭，如何在產品上加大我們加大我們 的競爭能力的競爭能力，是項目成功銷售的關鍵所在。，是項目成功銷售的關鍵所在。 3.3.項目的項目的營銷說辭和對外推廣營銷說辭和對外推廣需要更多產品亮點支撐。否則，營銷說辭和宣傳需要更多產品亮點
2、支撐。否則，營銷說辭和宣傳 推廣就會流于空泛，變成“任何項目皆可用”的說辭和推廣，最終難以達推廣就會流于空泛，變成“任何項目皆可用”的說辭和推廣，最終難以達 到吸引客戶的目標。到吸引客戶的目標。 4.4.性價比講性價比講價值和價格的比價值和價格的比，只有價值高的時候，價格便宜才體現優勢，項目，只有價值高的時候，價格便宜才體現優勢，項目 本身價值底，價格再便宜，也不一定能起到促進銷售的作用。因此項目價本身價值底，價格再便宜，也不一定能起到促進銷售的作用。因此項目價 格優勢的體現格優勢的體現需要項目價值的提升需要項目價值的提升。 前言前言 項目迫切需要一個區別于對手的亮點！項目迫切需要一個區別于對
3、手的亮點！ 我們的賣點分析：我們的賣點分析： 前言前言 園林規劃是項目最大的差異化賣點。園林規劃是項目最大的差異化賣點。 地段：距離奧體、體北最近的延伸居住區，享受地段成熟配套 城市發展的方向，未來不可限量 建筑：簡約立面，現代風格。戶型設計適中、實用1.78容積率。 園林：綠化率45%，打造優秀園林的基礎。區域內最高綠化率 配套：機械停車樓，車位比達到1:1。 物業：擁有大型市政機構服務業績，高檔住宅社區業績較少 多項目共享，非競爭性賣點多項目共享，非競爭性賣點 非優勢賣點非優勢賣點 吸引力不強的賣點吸引力不強的賣點 非優勢賣點非優勢賣點 差異化賣點差異化賣點 戶型：嚴格遵循70/90政策，與周邊項目缺乏差異化。 非優勢賣點非優勢賣點 一、園林風格思考一、園林風格思考 工作或生活在天津西南部。受過良好教育，中高收入，有私車，能承工作或生活在天津西南部。受過良好教育，中高收入，有私車，能承
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