1、世貿天街下階段營銷策略報告世貿天街下階段營銷策略報告 完完 美美 顧顧 問問 2010.07 項目背景項目背景 市場分析市場分析 策略思路策略思路 策略執行策略執行 存在的問題存在的問題 報告思路及框架報告思路及框架 項目目前項目目前 的銷售概的銷售概 況況 競爭對競爭對 手分析手分析 項目的營項目的營 銷難點銷難點 策略推導策略推導 形象攻略形象攻略 服務攻略服務攻略 推銷攻略推銷攻略 推廣攻略推廣攻略 項目目前在售的物業為公寓，處于自然銷售階段，自項目目前在售的物業為公寓，處于自然銷售階段，自6 6月月 1010日開盤以來（開盤當天由于房管局嚴查并未造成火爆場面）日開盤以來（開盤當天由于房
2、管局嚴查并未造成火爆場面） 在沒有強力媒體的支持下銷售情況良好，目前銷售套數過半；在沒有強力媒體的支持下銷售情況良好，目前銷售套數過半； 項目的商業自認籌以來，已有近項目的商業自認籌以來，已有近3 3個月的時間，但解籌時個月的時間，但解籌時 間尚未確定；間尚未確定； 自自7 7月月5 5日起，推出寫字樓，實行整層銷售的策略，效果不日起，推出寫字樓，實行整層銷售的策略，效果不 太理想。太理想。 項目背景項目背景 市場分析市場分析 策略思路策略思路 策略執行策略執行 存在的問題存在的問題 報告思路及框架報告思路及框架 項目目前項目目前 的銷售概的銷售概 況況 競爭對競爭對 手分析手分析 項目的營項
3、目的營 銷難點銷難點 策略推導策略推導 形象攻略形象攻略 服務攻略服務攻略 推銷攻略推銷攻略 推廣攻略推廣攻略 天一城天一城 總占地：總占地：325325畝，建筑面積畝，建筑面積5050萬萬 開發商：邢臺家樂園房地產開發有限公司開發商：邢臺家樂園房地產開發有限公司 交工時間：交工時間：20122012年年6 6月月( (商業商業) ) 優惠方式：購買商鋪享受三年返祖（優惠方式：購買商鋪享受三年返祖（6%6%、7%7%、8%8%） 面積：面積：4040平米平米250250平米左右（對外銷售部分）平米左右（對外銷售部分） 價格：整體均價在價格：整體均價在2.32.3萬元左右萬元左右, ,最高價格最高價格3.83.8萬萬平米平米 銷售方式：地下一層、一層、二層為單鋪銷售、三層四層銷售方式：地下一層、一層、二層為單鋪銷售、三層四層 為整層銷售；為整層銷售； 銷售情況：地下一層銷售部分后目前處于封
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