2015年廣西柳州濱江·世紀城住宅地產(chǎn)項目開盤方案(48頁).ppt

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2015年廣西柳州濱江·世紀城住宅地產(chǎn)項目開盤方案(48頁).ppt

1、濱江濱江世紀城世紀城 3期開盤計劃方案期開盤計劃方案敬呈：龍盛房地產(chǎn)有限公司目錄目錄 contents 開盤銷售目標(biāo)分析開盤銷售目標(biāo)分析營銷策略思考營銷策略思考線上線下推廣計劃線上線下推廣計劃開盤價格與認籌策略開盤價格與認籌策略開盤執(zhí)行流程開盤執(zhí)行流程開盤銷售目標(biāo)分析開盤銷售目標(biāo)分析開盤時間暫定開盤時間暫定5月月31日日年度營銷目標(biāo) 5月份3期開盤目標(biāo) 2015年4月至2016年4月計劃實現(xiàn)銷售目標(biāo)1.3億。首次開盤實現(xiàn)銷售目標(biāo)2千4百萬完成目標(biāo)，需去化約70套房源。目標(biāo)分解首開任務(wù)倒排 840組向外拓客300組媒體推廣140組總來訪量認籌 105張成交

2、70套來訪構(gòu)成濱江世紀城三期5月30日（暫定）開盤，計劃推出3#、9#、二期19#、22#樓部分房源，合計100 套房源。按照70%的去化率計算，需銷售約70套房源；按照1.5：1的解籌率計算，需認籌105組預(yù)約客戶會員；按照8：1的預(yù)約率計算，完成認籌目標(biāo)，開盤前需實現(xiàn)客戶杢訪840組。目標(biāo)分解如下：活勱推廣400組推售房源計劃：首次開盤階段（2015.4-2015.5）第一次開盤第一次開盤 5 5月中下旬月中下旬號樓號樓均價均價房型小三居三居江景三居 26002600 推出房源 22# 1622# 16套套 19# 2219# 22套套 9# 649# 64

3、套套預(yù)計銷售房源 1111 1616 4545 銷售率 68.75%68.75% 72.72%72.72% 70.31%70.31% 第一次開盤：第一次開盤：5月下旬月下旬普通產(chǎn)品推普通產(chǎn)品推100套，預(yù)計消化套，預(yù)計消化70套，套，70%消化率消化率推出樓棟推出樓棟: 二期二期19#、22#；三期；三期9# 號樓號樓推售比例：推售比例：1：1：3 推售房源價格：首次開盤階段（2015.4-2015.5）開盤具體售價于開盤具體售價于5月月X日根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果呈報！日根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果呈報！目標(biāo)-現(xiàn)狀=差距日來訪量日來訪量平均平均3組組已預(yù)約數(shù)量已預(yù)約數(shù)量19組組完成目標(biāo)還需實現(xiàn)日增杢訪量25組、預(yù)約認籌客戶86組。面對問題：由亍目前項目推廣內(nèi)容以樹立項目形象為主，媒體推廣力度丌夠、銷售渠道單一、客戶價格敏感、來人來電量少蓄客丌足、開盤時間緊促等丌利因素。因此，隨著

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