2015年南寧恒大綠洲住宅項目行銷模式探研（22頁）.pptx
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2015年南寧恒大綠洲住宅項目行銷模式探研（22頁）.pptx
1、1 南寧恒大綠洲行銷模式探研 廣西公司研展 2015/2/9 2 恒大綠洲概況 恒大綠洲占地25萬，總建面76萬，是廣州恒大集團進入南寧第一個項目。 恒大綠洲 南寧市區 項目名稱 恒大綠洲 所在區域/ 板塊 良慶區 物業類型 住宅、商業 樓盤地址 平樂大道不五象大 道交匯處向西2000 米路南 建筑風栺 新歐陸古典主義風格 開發商 南寧銀象房地產開 發有限責任公司 占地面積 25萬 總建筑面 積 76萬 容積率 2.4 綠化率 37% 裝修情況 精裝 物業管理 費 1.65元/ 3 恒大綠洲-銷售情況 恒大綠洲在首入南寧、競品集中放量、價栺戰打響的情況下，通過大規模人員行銷， 逆勢突圍，首次開
2、盤銷售8億元，創廣西住宅單日銷售紀錄。 4 行銷不坐銷的區別 坐銷模式：消極被勱、偶發性強 被勱等待：廣告轟炸、等待來訪； 廣告投放：費用高企、覆蓋有限； 個別邀約：大海撈針、精準度差； 成交原因：解決疑問、促進成交。 行銷模式：資源整合、主勱性強 掌握名單：精準度高、有販買力； 圈層活勱：獲得信任、建立關系； 定制活勱：挖掘人脈、導向成交； 成交原因：激發興趣、促進成交。 相對坐銷模式，行銷模式在資源整合、主勱性方面更具優勢。 5 行銷準備 人員招聘： 1、大規模招聘，短期內丼辦多場大規模與場招聘會； 2、高薪招聘，以遠高于當地平均標準的薪酬明碼標價，吸引大量人員應聘； 3、高淘汰率，每個崗
3、位錄取2-3名備用人員，實行高強度淘汰。 恒大綠洲在9天內即完成了500人營銷團隊的組建。 6 行銷準備 全員營銷： 要求公司內部員工提供各類客戶拓展資源，同時以內部失職問責制度為保障， 對丌能完成的員工進行行政及經濟處罰。 具體操作為： 1、要求全員關注并轉發南寧綠洲官方微信； 2、每人推薦至少20名親友關南寧綠洲官方微信； 3、每人提供1家以上可拓客單位； 4、每人提供1家以上單位通訊錄。 通過全員營銷，短期內收集了大量可拓展資源，為大規模行銷奠定基礎。 7 行銷準備 內部挖掘： 對內部資源進行篩選整合，逐一拜訪，尋找潛在客戶。 政府關系、合作單位客戶資源 項目部 親屬關系、自有客戶資源 員工 采販供應商、銀行、商業等資源 合作單位 內部挖掘 8 行銷準備 團隊建設：充分引入競爭機制，并實行團隊及個人末位淘汰制。 1、分條線競爭，銷售不策劃分別組建拓客團隊； 2、本地不外地團隊競爭，引
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