萬國·酒店用品貿易中心策劃推廣運營預案（92頁）.ppt
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萬國·酒店用品貿易中心策劃推廣運營預案（92頁）.ppt
1、萬國萬國 酒店用品貿易中心酒店用品貿易中心 【策劃推廣運營預案】 北京天翼博翔房地產顧問有限公司 北京浩文世紀廣告策劃有限公司 目錄 第一部分 市場分析 第二部分 酒店用品市場分析 第三部分 客群需求分析 第四部分 產品分析 第五部分 項目定位 第六部分 整合推廣策略 第七部分 招商實施預案 第八部分 商業運營管理建議 第一部分第一部分 酒店行業市場分析酒店行業市場分析 正處于商業環境、商業結構調整、升級的戰略關口，西大街改造、騾馬 市改造以及跨國大型零售商如家樂福、麥德龍等的擴張布點，充分顯示 了西安商業市場強勁商業市場強勁的發展勢頭。 整體商業環境整體商業環境 以建設我國北方西部地區商貿中
2、心為目標，發展大商貿、建設大市場、搞 活大流通。 西安商貿業已成為西安經濟發展的支柱產業之一。購物中心、百貨商店、 連鎖超市、倉儲商場、家居中心、專賣店、專業店、便利店等新型業態在 全市蓬勃發展。 商業地產項目的開發出現專業市場化、細分化市場、商圈區域化的特征商業地產項目的開發出現專業市場化、細分化市場、商圈區域化的特征。 整體商業環境整體商業環境 商業物業模式變革：商業物業模式變革： 西安的商業地產開發模式，已經擺脫了傳統的單一模式，多元化、綜合化、 復雜化成為特征。臨街商鋪、社區商業、步行商業街、購物中心、專業市各種 商業形態的物業紛紛涌現，開發商與投資者共同把這個市場推向了高峰。 商業發
3、展趨向成熟商業發展趨向成熟 5.“IMC“資源整合優勢：即“整合營銷”優勢， 過程中集中了開發商、專家顧問、專業咨 詢機構、專業推廣公司的所有強勢資源， 形成良好的市場推廣和項目形象，可以對 潛在投資型目標客群有很好的傳播作用。 1.異類競爭項目的客戶分流； 2.酒店用品屬性的特殊要求； 3.工期緊張引起的銷售準備期過 短； 4.公攤率對項目銷售的影響。 優勢機遇利用與弱勢威脅轉化 第五部分第五部分 項目定位項目定位 項目系統定位項目系統定位 市場零散但是已經形成較完善的布局。 酒店業需要的各種產品分散在各個市場，難以“一站式”采購。 酒店用品經營者的收益逐年減少。 商家拓展本地高端市場有一定的困難，都在嘗試大力開拓外省市市場。 市場目前經營的商品中精品較少。 目前所謂的各大“市場”中除方欣外沒均沒有完善的配套。 各個市場都沒有有力度的統一宣傳。 除方欣外，沒有永久市場，商家需要“穩定”的
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