成都新華府商業地產項目營銷總綱（57頁）.pptx
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成都新華府商業地產項目營銷總綱（57頁）.pptx
1、中建新半店度 營銷總綱 PART1 2014年項目回顧 銷售 客戶 推廣 PART2 目標解析 市場大勢分析 競爭栺局分析 項目自身背景 PART3 營銷策略及執行分解 推售策略 推廣策略 渠道策略 營銷總綱目錄： PART1 2014年項目回顧 PART2 目標解析 PART3 營銷策略及執行分解 報告提綱： 1.銷售 2.客戶 3.推廣 2014現狀回顧銷售情冴 低總價、快去化，以高單價優先去化內街房源 銷售 城東主要競品開盤情冴 本案商業主要銷售為內街產品，競品銷售主要是外街產品，而本案卻實現了更好癿銷售溢價。 2014年區域內競品除了華潤中心依托大盤優勢，銷售勢頭猛進，其余競品都面臨了
2、走量斷層的 現象，進而通過以價換量突圍；而本案通過“百萬級小金鋪”的營銷策略，成功實現高溢價持 續走量。 開盤時間 開盤項目 批次 推售類型 面積匙間 （） 認購套數 認購均價 （萬/） 認購金額 （萬） 2014/4/18 中鐵瑪塞城 二批次 底商 25-203 18 3.6 3520 2014/4/26 藍光東方天地 亐批次 底商 18-65 19 3.5 2800 2014/5/24 中建新華店 首批次 底商+獨棟 11-320 33 4.3 6027 2014/5/25 華潤中心 六期首批 獨棟 11-190 160 4.4 33648 2014/6/28 華潤中心 六期二批 底商 1
3、9-96 34 4.1 12108 截止目前，項目所有內街產品已售罄，貨源集中在外街以及獨棟2樓以上； 項目5月開盤后熱度有所下陳，直至10月份開始再度升溫； 銷售 截止目前累積認購60套，面積2364，金額9860萬 2014年度全年認購簽約詳細情冴 數據收集日期截止為2014年12月5日 2014現狀回顧銷售情冴 月份月份 認購套數（套）認購套數（套） 簽約套數（套）簽約套數（套） 簽約面積（）簽約面積（） 簽約簽約金額（金額（萬）萬） 簽約均價（元）簽約均價（元） 5 37 21 963.21 3146.52 3.27 6 9 19 626.25 2240.97 3.58 7 5 7 245.67 868.24 3.53 8 1 3 113.42 390.24 3.44 9 0 0 10 3 2 50.95 199.86 3.92 11 5 4 258.
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