石家莊市南花園商業步行街商業招商營運案（16頁）.ppt
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石家莊市南花園商業步行街商業招商營運案（16頁）.ppt
1、石家莊市南花園商業步行街商業招商營運案 招商策劃程序招商策劃程序 一、確立目標 二、廣泛搜集各方面資料 三、制訂各類招商方案 四、比較選擇各類方案 五、方案的實施 六、方案實施后的跟蹤和反饋 主動征詢和收集供應商對整個招商 方案的意見。 對在招商活動中所捕捉到的 信息要繼續跟蹤，對新接觸的外商 要保持聯系，不要出現招商工作一 結束，信息和來往就隨之終止的局 面。 對在招商活動中已簽約的項 目要加快入駐和籌建工作。 4 對如何做好方案實施后的跟 蹤反饋工作也應制訂一個方案， 分工到人，明確職責，并定期檢查 跟蹤、反饋工作的成效。 招商統籌招商統籌 應有專門機構從總體與全局上把握、協調、控制招商
2、招商要與整體經濟發展、布局相協調 招商與區域規劃的統籌 招商要與基礎設施建設協調考慮 招商形象招商形象 招商中形象的作用與影響 招商中的形象改革 第一個誤區：形象是標志和印刷品設計問題。 第二個誤區：形象是人員包裝。招商中形象的傳播和推介要通過媒介。 招商中形象推介招商中形象推介 五個統一 統一標志 統一顏色 統一口號 統一招牌 統一思想 招商中形象推介媒介策略招商中形象推介媒介策略 講究實效性。 講究目的性。 注意統一性和連貫性。 注重技巧性。 招商中形象推介活動策略招商中形象推介活動策略 分步驟、分層次，波瀾迭起，曲折有致。 立體戰役，電視、電臺、平面廣告齊發。 思維碰撞，學者論介，官員問
3、答，記者對話。 反向提問，挑剔毛病，解釋說明，擴大影響。 招商手段多樣化招商手段多樣化 一、利用傳媒招商 1制作、刊登企業的宣傳介紹廣告、文章 2制造新聞報道事件 3與傳媒保持定期、良好的工作交流 二、舉辦或參加各類招商會議和行業活動招商 1利用會議招商 2通過行業活動招商 三、借助中介機構的聯絡渠道招商 l通過美亞置業集團各地分公司招商 3與商會聯合招商 4通過投資咨詢公司、律師事務所、 會計師事務所招商 5通過銀行招商 四、以商引商 五、聘請招商顧問 招商手段科學化招商手段科學化 一、國際互聯網絡的應用 二、電子郵件(E-Mail)的使用 三、招商宣傳資料的制作也要現代化 招商宣傳資料編制與使用招商宣傳資料編制與使用 印刷宣傳品、幻燈片、錄像帶、光盤 宣傳資料的編寫 宣傳資料設計與制作 設計與包裝 宣傳資料的使用 宣傳資料的構思宣傳資料的構思 三大路線 國際路線 形象路線 實用路線 五
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