天津中惠璧瓏灣純別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(32頁(yè)）.ppt

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天津中惠璧瓏灣純別墅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案(32頁(yè)）.ppt

1、中惠璧瓏灣項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案一市場(chǎng)背景二區(qū)域競(jìng)品分枂三產(chǎn)品分枂四客戶定位五示范區(qū)及首批推售產(chǎn)品分布六項(xiàng)目推廣節(jié)點(diǎn) 七客戶渠道組織方案八營(yíng)銷費(fèi)用說明目錄 1 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景主要政策影響主要政策影響限購(gòu)：限購(gòu)： 20112011年年3 3月月1 1日正式實(shí)施日正式實(shí)施 “津十條”“津十條” ，限購(gòu)范圍擴(kuò)至，限購(gòu)范圍擴(kuò)至全市。對(duì)已擁有全市。對(duì)已擁有2 2套以上住房的本市戶籍家庭、擁有套以上住房的本市戶籍家庭、擁有1 1 套以上住房的非本市戶籍家庭、無法提供在本市累計(jì)套以上住房的非本市戶籍家庭、無法提供在本市累計(jì) 1 1年繳納個(gè)人所得稅證明或社保證明的非本市戶籍家

2、年繳納個(gè)人所得稅證明或社保證明的非本市戶籍家庭，暫停向其售房。庭，暫停向其售房。天津市住宅市場(chǎng)新政出臺(tái)至今天津市住宅市場(chǎng)新政出臺(tái)至今成交量持續(xù)下跌成交量持續(xù)下跌；投資型高端住宅市場(chǎng)（別墅投資型高端住宅市場(chǎng)（別墅) 需求需求消退顯著消退顯著；環(huán)城四區(qū)及項(xiàng)目所在的五郊縣典型代表別墅項(xiàng)目環(huán)城四區(qū)及項(xiàng)目所在的五郊縣典型代表別墅項(xiàng)目成交量及到訪量較新政前降幅分別為成交量及到訪量較新政前降幅分別為60%、50%。調(diào)控成效調(diào)控成效 2 區(qū)域競(jìng)品分枂競(jìng)品對(duì)比分枂片區(qū)內(nèi)別墅產(chǎn)品呈現(xiàn)兩枀分化，經(jīng)濟(jì)型別墅銷售較好板塊項(xiàng)目名稱總供應(yīng)量（萬平米）存量（萬平米）容積率物業(yè)類型存量主力產(chǎn)品

3、（）成交價(jià)格外宣價(jià)格（元/平米）團(tuán)泊湖板塊團(tuán)泊湖庭院 15.3 2 0.3 獨(dú)棟 200-250（34%） 300-400（26%） 17918 20000 松江高爾夫小鎮(zhèn) 2.6 1.3 0.29 雙拼 250-300（22%） 300-400（69%） 17605 18700 團(tuán)泊湖光耀城一期 8.2 1.6 0.75 聯(lián)排 200-250(65%) 360-380（23%） 8844 9500 中惠團(tuán)泊灣 5.4 4.1 0.63 雙拼、聯(lián)排 270-280（36%） 350-400（50%） 9526 聯(lián)排：9700 總計(jì) 38.7 9 以上數(shù)據(jù)為靜海房管局簽約數(shù)據(jù) 團(tuán)泊湖光耀城對(duì)本案極成直接威脅核心競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目團(tuán)泊湖光耀城次要競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目-存量丌多、主打產(chǎn)品丌同、銷售周期丌重疊、入市時(shí)間未定中惠團(tuán)泊灣中惠團(tuán)泊灣團(tuán)泊湖庭院團(tuán)泊湖庭院松江高爾夫小鎮(zhèn)松江高爾夫小鎮(zhèn)

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