香檳廣場多層公寓商業營銷執行方案（35頁）.ppt
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香檳廣場多層公寓商業營銷執行方案（35頁）.ppt
1、CentaPro Retail & Investment Retail & Investment 商業及投資商業及投資 CentaPro 森拓普顧問有限公司森拓普顧問有限公司 CentaPro International Limited CentaPro 商業營銷執行流程 營銷方案營銷方案 銷售策略銷售策略 宣傳與推廣方案宣傳與推廣方案 返租部分返租部分 不返租部分不返租部分 返租銷售策略返租銷售策略 返租率、年限、返租率、年限、 租金及價格制定租金及價格制定 價格制定價格制定 推售順序及付款方式推售順序及付款方式 推廣階段劃分推廣階段劃分 媒體組合策略媒體組合策略 推廣主題推廣主題 相關物料
2、準備相關物料準備 現場包裝現場包裝 各種促銷方式各種促銷方式 事件及活動事件及活動 CentaPro 返租銷售策略返租銷售策略 CentaPro 銷售策略返租面積劃分 樓層 返租商鋪面積（） 不返租商鋪面積（） 負一層 2103.56 首層 4819.15（內鋪） 4752.91（街舖） 二層 2168.28 合計合計 9090.999090.99 4752.914752.91 出售商鋪舖面積總和：出售商鋪舖面積總和：13843.9 CentaPro 返租銷售策略返租率 桃源居招商處桃源居招商處 常興時代廣場招商處常興時代廣場招商處 返租率返租率8 返租商鋪，市場普遍接受的回報率一般不低于返租
3、商鋪，市場普遍接受的回報率一般不低于8。從中原操作的許多成功案例的經。從中原操作的許多成功案例的經 驗來看，驗來看，8的回報率最能符合市場需求。的回報率最能符合市場需求。 返租年限返租年限10年年 一般名店經營一般名店經營5年，商業氛圍以及管理方式逐漸成熟，返租年限在年，商業氛圍以及管理方式逐漸成熟，返租年限在5年以上，才能年以上，才能 保證返租對投資者具有吸引力。保證返租對投資者具有吸引力。 為了增加投資者信心，返租年限可考慮為為了增加投資者信心，返租年限可考慮為10年。具體操作方式為“年。具體操作方式為“55”，即前，即前 5年固定年固定8回報，后回報，后5年以分紅及保底的形式返還。年以分紅及保底的形式返還。 這樣可以減少開發商的返還資金壓力，將投資者和開發商以及商家的利益結合在這樣可以減少開發商的返還資金壓力，將投資者和開發商以及商家的利益結合在 一起，有利于商場持續經營。一起，有利
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