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江蘇新城房產(chǎn)公司品牌建設(shè)及房產(chǎn)項(xiàng)目推廣建議（167頁(yè)）.ppt

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江蘇新城房產(chǎn)公司品牌建設(shè)及房產(chǎn)項(xiàng)目推廣建議（167頁(yè)）.ppt

1、江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司品牌建設(shè)及項(xiàng)目推廣建議提綱第一部分品牌建設(shè) 第二部分項(xiàng)目推廣第一部分品牌建設(shè) 新城品牌規(guī)劃思路規(guī)劃背景規(guī)劃背景目前現(xiàn)狀目前現(xiàn)狀目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司是江蘇省第一家以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司。截止 2006 年底，公司累計(jì)房產(chǎn) 開(kāi)發(fā)總面積 400 萬(wàn)平方米，列江蘇省房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第一名。確定長(zhǎng)江三角洲地區(qū)為公司發(fā) 展的目標(biāo)區(qū)域。加大了對(duì)國(guó)內(nèi)其他城市住宅產(chǎn) 業(yè)的投資力度，積極參與南京、上海等大城市房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。 2008年：房地產(chǎn)銷售面積達(dá)100萬(wàn)平米實(shí)現(xiàn)銷售收入4050億元實(shí)現(xiàn)

2、凈利潤(rùn)68億元進(jìn)入中國(guó)房地產(chǎn)20強(qiáng)。規(guī)劃目的規(guī)劃目的為配合新城房產(chǎn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，本次品牌規(guī)劃目的為：提升新城總體品牌形象，加強(qiáng)新城品牌的良好社會(huì)形象提升新城總體品牌形象，加強(qiáng)新城品牌的良好社會(huì)形象籍總品牌形象提升和增強(qiáng)新城房產(chǎn)公司屬下樓盤在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，籍總品牌形象提升和增強(qiáng)新城房產(chǎn)公司屬下樓盤在消費(fèi)者心目中的認(rèn)同感，促進(jìn)銷售。促進(jìn)銷售。打造具有強(qiáng)大號(hào)召力的品牌，使之成為項(xiàng)目吸引力的核心要素規(guī)劃思路規(guī)劃思路品牌檢驗(yàn)品牌檢驗(yàn) 品牌寫真品牌寫真我們?cè)谀睦铮?應(yīng)該去哪里？品牌檢驗(yàn)品牌檢驗(yàn) 品牌寫真品牌寫真品牌診斷品牌診斷目前新城品牌和客戶的關(guān)系是？未來(lái)新城品牌目前

3、新城品牌和客戶的關(guān)系是？未來(lái)新城品牌和客戶的應(yīng)該具備什么樣的關(guān)系？我們研究的和客戶的應(yīng)該具備什么樣的關(guān)系？我們研究的思路主要是思路主要是：產(chǎn)品產(chǎn)品通路通路客戶客戶商譽(yù)商譽(yù) 形象形象視覺(jué)視覺(jué) 品牌要素品牌要素 1 2 3 調(diào)查方式調(diào)查方式調(diào)查方法調(diào)查方法：攔截式問(wèn)卷調(diào)查樣本量樣本量： 15個(gè) 研究方法研究方法：定量調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查地點(diǎn)：售樓處意向客戶調(diào)查意向客戶調(diào)查銷售人員調(diào)查銷售人員調(diào)查調(diào)查方法調(diào)查方法：一對(duì)一訪談樣本量樣本量： 10個(gè) 研究方法研究方法：定性調(diào)查地點(diǎn)調(diào)查地點(diǎn)：售樓處項(xiàng)目銷售信息成交客戶特征和構(gòu)成成交客戶產(chǎn)品偏好購(gòu)房動(dòng)機(jī) 客戶主要關(guān)注問(wèn)題購(gòu)房考慮因素樓盤吸引力因素項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì) 客戶流失原因銷售物料評(píng)價(jià) 信息渠道廣告宣傳與活動(dòng) 大綱結(jié)構(gòu)大綱結(jié)構(gòu) 問(wèn)卷結(jié)構(gòu)問(wèn)卷結(jié)構(gòu) 對(duì)新城房產(chǎn)公司的了解和看法購(gòu)買吸引力因素品牌形象認(rèn)

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