2013年陜西咸陽世茂中心項(xiàng)目營銷策略方案（97頁）.ppt

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2013年陜西咸陽世茂中心項(xiàng)目營銷策略方案（97頁）.ppt

1、咸陽世茂中心頃目 2013年年度營銷策略方案德安地產(chǎn)世茂中心頃目組 2012年12月頃目年度計(jì)劃壹 / 營銷背景目錄貳 / 尾鋪清貨銷售叁 / 住宅新品銷售壹/營銷背景：世茂中心項(xiàng)目在總部的大力支持和團(tuán)隊(duì)全員的通力協(xié)作下，在2012年在咸陽商業(yè) 銷售市場(chǎng)上屢屢創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)！經(jīng)過半年的艱苦奮戰(zhàn)，項(xiàng)目二期廣場(chǎng)商業(yè)銷售接近尾聲，但驕人的業(yè)績(jī)已步入歷史，2013年新的一頁也就此翻開！營銷提示 / 本案在2013年要做好“雙線、跑量”工作【二期廣場(chǎng)尾鋪銷售】完成最后秲?nèi)眱r(jià)值的占位，善用老業(yè)主和價(jià)格策略，迅速清貨。【三期住宅新品銷售】完成差異化產(chǎn)品的市場(chǎng)引導(dǎo)，塑造“中心、全能

2、”價(jià)值的核心和住宅銷售的市場(chǎng)引領(lǐng)！貳/尾鋪清貨銷售營銷提示/ 結(jié)合目前商鋪銷售所剩房源情況來看，剩余房源有以下明顯特征： 1、項(xiàng)目剩余鋪位共計(jì)31間，總貨值5000萬左右，其中內(nèi)鋪27間占3000萬總貨值，門面4間約2000萬總貨值。 2、從所剩內(nèi)鋪口岸來看，所剩內(nèi)鋪位置較偏，多存在走廊深處戒次通道邊角位置，交通動(dòng)線較為偏僻，口岸位置較差。 3、從剩余鋪位的總價(jià)來看，60萬以下商鋪已經(jīng)沒有鋪源，剩余鋪源中百萬以下鋪源12 間，百萬以上鋪源15間。 4、從剩余4間門面產(chǎn)品來看，其中多為異形門面，單獨(dú)使用難度較大，展示面和內(nèi)部結(jié)構(gòu)抗性問題較多。 5、從剩余貨值占比來看，門面剩余貨值總價(jià)

3、過高，導(dǎo)致客群秲?nèi)保虝r(shí)間銷售去化難度較大。貳/尾鋪清貨銷售：尾鋪清盤跑量的核心在于“深挖客源、盤活價(jià)栺”！明漲暗惠、歸位細(xì)分、制造稀缺、深挖客源明漲：緊抓市場(chǎng)買漲丌買跌的心理，適時(shí)漲價(jià)，觸動(dòng)市場(chǎng)神經(jīng)，調(diào)動(dòng)客戶積極性暗惠：將漲價(jià)空間轉(zhuǎn)化為促銷優(yōu)惠，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)成交。營造地段價(jià)值的秲?nèi)毙裕瑐鬟f產(chǎn)品存量迅速遞減和熱銷信息，觸動(dòng)客群。將剩余產(chǎn)品全面梳理，根據(jù)產(chǎn)品特征將客戶進(jìn)行歸位處理，細(xì)分客戶圈層。深挖成交客戶，做好老帶新工作，再次通過老帶新調(diào)動(dòng)老業(yè)主積極性，促動(dòng)成交。貳/尾鋪清貨銷售：價(jià)栺策略營銷策略核心推廣策略促銷策略貳/尾鋪清貨銷售：營銷策略之推廣策略：根據(jù)目前頃目熱銷情況和市場(chǎng)認(rèn)知度，在市場(chǎng)塑造幵傳遞頃目熱銷信息，營造頃目稀缺價(jià)值和錯(cuò)過丌再的稀缺機(jī)會(huì)！咸陽核心，鋪王之王咸陽核心，鋪王之王連續(xù)三月熱銷連續(xù)三月熱銷3.23.2億億珍藏

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