山東鄒平香檳廣場商業項目沿街底商營銷方案（58頁）.ppt
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山東鄒平香檳廣場商業項目沿街底商營銷方案（58頁）.ppt
1、香檳廣場項目香檳廣場項目 沿街底商營銷方案沿街底商營銷方案 香檳廣場項目組香檳廣場項目組 目目 錄錄 一整體環境解讀一整體環境解讀 二沿街底商產品分析二沿街底商產品分析 三階段問題及推售策略導向三階段問題及推售策略導向 四營銷執行計劃四營銷執行計劃 一一.整體環境解讀整體環境解讀 整個房地產宏觀環境而言，無論是商業、住宅均已到“以價換量”的大整個房地產宏觀環境而言，無論是商業、住宅均已到“以價換量”的大 局之中。特別是局之中。特別是3 3月份兩會之后，雖有地方政府“松綁地產市場”，但月份兩會之后，雖有地方政府“松綁地產市場”，但 均被叫停。由此可見，房地產整體環境短期內不會出現較大變化。均被叫
2、停。由此可見，房地產整體環境短期內不會出現較大變化。 從目前整體的市場環境來看，對于縣級城市房地產市場而言，宏觀調控的主要影響來源從目前整體的市場環境來看，對于縣級城市房地產市場而言，宏觀調控的主要影響來源 于“輿論環境的影響”和“差別化信貸的影響”以及“購房戶籍制約”三個方面。根據于“輿論環境的影響”和“差別化信貸的影響”以及“購房戶籍制約”三個方面。根據 我們對于整個縣級城市房地產市場了解，縣級城市購房者沖動型購買客群占總成交量的我們對于整個縣級城市房地產市場了解，縣級城市購房者沖動型購買客群占總成交量的 近一半，而且多數為首改型兼顧投資需求的購房客戶。近一半，而且多數為首改型兼顧投資需求
3、的購房客戶。 一一.整體環境解讀整體環境解讀 由于整體經濟環境發展的過熱，鄒平自由于整體經濟環境發展的過熱，鄒平自0707年以來，陸續上馬了國際商貿年以來，陸續上馬了國際商貿 城、鄒平新汽車站、會仙橋批發市場等投資類、商貿類商業。但，由于城、鄒平新汽車站、會仙橋批發市場等投資類、商貿類商業。但，由于 客流量的不足以及經營方向的失誤導致整個商業投資環境較差。客流量的不足以及經營方向的失誤導致整個商業投資環境較差。 經營狀況不善、投資回報率低、經營業態初級導致整個鄒平大型商業類產品投資產生惡經營狀況不善、投資回報率低、經營業態初級導致整個鄒平大型商業類產品投資產生惡 性循環，使投資客戶對投資商業地產產生了較大的反感，在民間借貸崩盤之前，商業地性循環，使投資客戶對投資商業地產產生了較大的反感，在民間借貸崩盤之前，商業地 產已經讓鄒平投資客戶產生很大懷疑。主要原因在于宣講的“投資回報”和“投資預期
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