山海關經典舊城改造項目古建商業街營銷策劃報告(135頁).ppt
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山海關經典舊城改造項目古建商業街營銷策劃報告(135頁).ppt
1、 造城攻略造城攻略 打造打造體驗式仿古商業旗艦體驗式仿古商業旗艦 挖掘挖掘山海關煥新歷史淵源山海關煥新歷史淵源 成就成就宏越綜合品牌魅力宏越綜合品牌魅力 升騰升騰以商業運營拉動山海關古城新形象及城市經濟以商業運營拉動山海關古城新形象及城市經濟 第三章：客戶定位與鎖定第三章：客戶定位與鎖定 提報內容陳列提報內容陳列 第四章：營銷執行策略第四章：營銷執行策略 第二章：階段性運作策略與執行第二章：階段性運作策略與執行 第一章：市場定位第一章：市場定位 項目資料掃描項目資料掃描 縱向對比縱向對比區域市場簡讀區域市場簡讀 衡向對比衡向對比跳開市場看全局跳開市場看全局 市場定位市場定位 前期到訪意向客戶總
2、結分析前期到訪意向客戶總結分析 客戶動態構成及描述客戶動態構成及描述 價格定位（定價步驟、定價依據）價格定位（定價步驟、定價依據） 推盤次序推盤次序 銷售計劃銷售計劃 開盤銷售保障開盤銷售保障 第一張牌第一張牌城市運營城市運營 第二張牌第二張牌品牌拉動品牌品牌拉動品牌 第三張牌第三張牌借勢奧運擴大戰果借勢奧運擴大戰果 第四張牌第四張牌續寫古城商業傳奇續寫古城商業傳奇 第五張牌第五張牌資源重組，形象再塑資源重組，形象再塑 第六張牌第六張牌精彩收官精彩收官 第一章第一章 市場定位市場定位 由于本案規模大，操作周期長，商業地位高，由于本案規模大，操作周期長，商業地位高， 且區域內無同類可比項目，且區
3、域內無同類可比項目， 因此項目的定位的推導過程不能沿用常規模式，因此項目的定位的推導過程不能沿用常規模式， 應從全國選取典型成功案例，應從全國選取典型成功案例， 從而尋找自身區隔于其他項目、同時體現項目長期規劃價值的真正定位。從而尋找自身區隔于其他項目、同時體現項目長期規劃價值的真正定位。 我們現在在哪里我們現在在哪里? 一、項目簡況掃描一、項目簡況掃描 【基本資料基本資料】 開開 發發 商：河北建投集團商：河北建投集團 宏越開發公司宏越開發公司 占占 地：地：240240畝畝 總建規模：總建規模：1212萬平米萬平米 南北長度：南北長度：10791079米米 項目類型：古建商業街項目類型：古建商業街 建筑形態：仿明清古建建筑形態：仿明清古建 擬定業態：古典酒樓、餐飲、旅游商品、擬定業態：古典酒樓、餐飲、旅游商品、 情景情景INNINN、酒吧、高端會所、酒吧、高端會所、 演藝坊、拓展中心、
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