房地產集團項目營銷管理程序及案例分析(46頁）.ppt
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房地產集團項目營銷管理程序及案例分析(46頁）.ppt
1、LOGO 項目營銷管理項目營銷管理 集團 前言前言 圍繞營銷過程中的關鍵環 節，結合管理制度，對營 銷過程進行概括與梳理， 便于了解項目的營銷管理 程序。 內容提要內容提要 第一部分：市場調研與產品定位第一部分：市場調研與產品定位 第二部分：營銷策劃方案的制定第二部分：營銷策劃方案的制定 第三部分：開盤籌備第三部分：開盤籌備 第四部分：銷售執行第四部分：銷售執行 第一部分：市場調研與產品定位第一部分：市場調研與產品定位 1、客觀的市場調研是基礎；準確的產品、客觀的市場調研是基礎；準確的產品 定位是成功的前提。定位是成功的前提。 調研，了解市場現狀，把握消費者需求 動態； 定位，以調研為依據，根
2、據項目各項邊 界條件構建產品核心利益點，尋求市場 機會。 【案例：產品定位方面：北京廣場商務定位?！?北京金地國際花園北京金地國際花園 北京北京SOHO現代城現代城 【案例：產品定位方面：北京廣場商務定位。】 1、北京項目北京項目 定位報定位報 告告.ppt 2、北京項目北京項目 產品策略報產品策略報 告告.ppt 2、市場調研的主要方法：、市場調研的主要方法： 建立市場調研體 系，深入研究， 長期跟蹤； 同專業代理公司 聯合調研； 其他方式：如深 入訪談、組織研 討會等。 市場信息收集必須完成 內容.xls 右圖：寧波廣場 【案例：寧波項目案例：寧波項目】 左圖：長江三角洲區域示意 右圖：寧
3、波廣場區位圖 大連鄞州區地塊項目.ppt 寧波報告幻燈.ppt 3、市場調研工作重點：、市場調研工作重點： 市場的宏觀信息市場的宏觀信息（如城市 的經濟發展狀況、房地產 市場的供應量、存量、開 發量、銷售量等）； 競爭對手信息競爭對手信息（競爭樓盤 價格、產品特點、產品配 置等）； 消費者信息消費者信息（當地人文及 消費、行為習慣等） 【案例：重慶項目商業調查案例：重慶項目商業調查】 1、重慶市南岸區房地產市場焦點調查（2.20）.doc 2、重慶商業步行街底商商業實態調查報告（3.22）.doc 第二部分：營銷策劃方案的制定第二部分：營銷策劃方案的制定 一、產品推廣方案：一、產品推廣方案： 收集相關資料：收集相關資料：（項目的各項指標，產品的特征、 數據、配置，周邊及項目配套設施情況，政府相關規定 等）； 深入了解產品優缺點：深入了解產品優缺點：（挖掘產品賣點，對
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