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房地產(chǎn)集團(tuán)商鋪裝戶實(shí)操要點(diǎn)（18頁）.ppt

資源ID：116816 資源大小：545.50KB 全文頁數(shù)：18頁
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房地產(chǎn)集團(tuán)商鋪裝戶實(shí)操要點(diǎn)（18頁）.ppt

1、商鋪裝戶實(shí)操要點(diǎn)商鋪裝戶實(shí)操要點(diǎn) 2010年年6月月商鋪為什么要裝戶？完成商鋪銷售目標(biāo)和任務(wù)；了解目標(biāo)客戶的購鋪意愿和能力，避免流失客戶，辨識(shí) 客戶意向和實(shí)力；進(jìn)一步營造商鋪搶購氛圍，給客戶洗腦；排定商家自營/集團(tuán)關(guān)系/政府重點(diǎn)關(guān)系/大客戶的購鋪位置及買鋪順序；為商鋪準(zhǔn)確定價(jià)，適時(shí)調(diào)價(jià)，價(jià)值千萬；答疑解惑，進(jìn)一步跟進(jìn)客戶；商鋪的類型的商鋪分以下三類：室外步行街沿街底商酒吧街集團(tuán)的要求與大商業(yè)同期開業(yè)或不沿街的酒吧街，有招商壓力；沿街底商，無招商壓力；商鋪裝戶采取何種策略室外步行街，酒吧街（有招商壓力）自營業(yè)主為主，避免后期經(jīng)營和招商風(fēng)險(xiǎn)；但同時(shí)做業(yè)態(tài) 規(guī)劃

2、，與商管公司初步溝通，在了解大商業(yè)和室內(nèi)步行街的業(yè)態(tài)規(guī)劃的同時(shí)，做初步的業(yè)態(tài)規(guī)劃，如室外步行街定位是餐飲還是服飾零售，在客戶充分的前提下挑選優(yōu)質(zhì)客戶（如定位服飾零售，則原則上一樓不銷售給餐飲自營業(yè) 主）沿街底商（無招商壓力）則無所謂，有條件的情況下選擇自營業(yè)主什么時(shí)間和時(shí)機(jī)裝戶？售樓處開放（必須的）施工圖完成（已開工，技術(shù)條件清楚）測(cè)繪工作完成（有明確的面積）開盤價(jià)格擬定過程中，批準(zhǔn)前（可根據(jù)客戶意向情況及時(shí)調(diào)整）；開盤前7-20天前，不宜過早。客戶積累程度判斷：由于商鋪銷售特征，我們不采用意向套數(shù)或面積來作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，建議采用購鋪金額作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)意向購鋪金額達(dá)

3、到商鋪總銷售金額的1.5-3倍即可開始裝戶工作，否則一定是客戶數(shù)量不夠，宣傳推廣不充分，建議推遲裝戶。注：當(dāng)商鋪總銷售金額較高時(shí)，1.5倍即可；總銷金額低時(shí)2-3倍即可；商鋪裝戶前需做什么1 1.物料準(zhǔn)備：售樓處、項(xiàng)目整體模型、商業(yè)街模型、商鋪模型；投資手冊(cè)、工地圍板、售樓處商業(yè)氛圍包裝等；（上述兩點(diǎn)開盤前一個(gè)月必須實(shí)施完畢）商鋪全套施工圖紙（置業(yè)顧問3-5套，營銷部經(jīng)理1套；副總1 套）；開盤前2周對(duì)客戶公開；商鋪項(xiàng)目整體平面圖（白圖、2套、標(biāo)注開間、進(jìn)深，單層面積等指標(biāo)，1號(hào)或0號(hào)圖紙，可以使用上報(bào)集團(tuán)的價(jià)格圖，隱去單價(jià) 和總價(jià)即可）開盤前1-2周準(zhǔn)備好；商鋪裝戶前需做什么2 2.知識(shí)準(zhǔn)備：營銷團(tuán)隊(duì)全體需了解商家，業(yè)態(tài)特征，商鋪等專業(yè)常識(shí)；方法：商業(yè)地產(chǎn)知識(shí)積累，背書和看購物中心；時(shí)間：營銷團(tuán)隊(duì)基本組建完畢后即可開始；營銷團(tuán)隊(duì)全體

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