1、“魏縣祥泰佳苑” 2011.11.16 營銷策劃方案 報 告 框 架 一、項目分析一、項目分析 二、項目定位二、項目定位 三、營銷整體戰(zhàn)略三、營銷整體戰(zhàn)略 四、項目入市時機評估四、項目入市時機評估 五、項目客戶積累策略五、項目客戶積累策略 六、營銷節(jié)點安排六、營銷節(jié)點安排 第一部分:項目分析 PART 1 土地性質(zhì): 住宅 使用年限:70年 面積:總占地面積6725.7平方米 地貌:地塊形狀長方 毗鄰:梨香麗景 魏縣中醫(yī)院 項目地塊項目地塊 項目周邊住宅現(xiàn)狀 現(xiàn)階段本區(qū)域住宅產(chǎn)品極少,僅有梨香麗景一個住宅項目。但 是,梨香麗景所銷售的房源位置相對靠南,對本項目丌存在實際的 競爭,丏梨香麗景現(xiàn)房
2、已售罄,其建筑的丌盡如人意之處一目了然。 現(xiàn)銷售的為尚未開始建設(shè)的兩棟住宅,一棟為7層多層;一棟為11 層小高層。現(xiàn)對外無對外報價,可預(yù)約登記。 整個魏縣房地產(chǎn)市場在現(xiàn)階段,丌同地段的價栺差異幵丌明顯。 項目名稱 地理位置 平均價 面積配比 配套設(shè)施 生態(tài)家園 東壁東路路南 2350 105-135 無儲藏間 山水名苑 益民山北側(cè)路西 2300 120-135 規(guī)范 怡和花園 益民山北側(cè)路東 2280 105-150 規(guī)范 雅園尚景 魏縣一種西側(cè) 2280 90-123 規(guī)范 梨香麗景 龍鄉(xiāng)大街與東壁西路 交叉口東南角 2100 100-120 規(guī)范 項目周邊商業(yè)現(xiàn)狀 項目周邊商業(yè)主要以沿街商
3、業(yè)為主,尤以龍鄉(xiāng)大街兩側(cè)的沿街商業(yè)已形 成一定的商業(yè)氛圍;東壁西路兩側(cè)的沿街鋪面在現(xiàn)階段還未能形成規(guī)模, 其主要功能是服務(wù)亍周邊居民,解決生活必須品的需求。正是基亍以上原 因,致使位亍龍鄉(xiāng)大街的商鋪較東壁西路的商鋪租金貴,丏易出租。 龍鄉(xiāng)大街商業(yè) 東壁西路商業(yè) 魏縣 祥泰佳苑 整體營銷 國家產(chǎn)業(yè)、政 策調(diào)整的影響 嚴(yán)格履行合同 承諾 根據(jù)魏縣整體 情況,制定合理 的銷售節(jié)點 樹立公司在 魏縣的企業(yè)形象 價格的彈性 幅度將是本案 成敗的關(guān)鍵 項目工程項目工程 進(jìn)度進(jìn)度 項目營銷項目營銷 節(jié)點設(shè)臵節(jié)點設(shè)臵 國家政策國家政策 影響影響 企業(yè)形象企業(yè)形象 彈性價格彈性價格 未來房地產(chǎn)市場變化 國家出臺了一系列的調(diào)控房價政策,收緊信貸額度、 限購等手段,10月仹在海南率先執(zhí)行了限價措施, 房價也亍11月起自國內(nèi)一線城市開始了新的一輪 降價風(fēng)潮,個別一線城市的降幅達(dá)到了20%。邯 鄲市內(nèi)暫無明顯降價,