深圳市卓越世紀中心商務綜合題項目推廣思路（100頁）.ppt
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深圳市卓越世紀中心商務綜合題項目推廣思路（100頁）.ppt
1、 廣告不是萬能的 但是可以實效的幫您解決問題 策達觀點 傳播的任務 Dissemination of the task 330791m2的大體量商務綜合項目擺在面前。 命題 我們該如何推廣？ 縱觀大趨勢、大市場 策達認為：銷售難度不是真正的問題 真正需要解決的三個實際問題 賣到多高的價格 產品品牌的建立在市場上留下獨特印象 卓越品牌的卓越 中心區CBD形象同質化嚴重，如何脫穎而出 深圳寫字樓持續上揚的售價和相對平穩的租金之間的矛盾 各類新概念頻出，市場競爭加劇 卓越成功樹立CBD老大地位，如何超越，帶更頂級的品牌認識 我們有什么問題需要面對 面對城市，我們是什么？ 面對CBD，我們是什么？ 面
2、對企業，我們是什么？ 對于投資者，我們是什么？ 對于卓越來說，我們又是什么？ 需要回答的問題 看看市場 大趨勢 未來3年推出量170萬平方米，其中中心區57萬平方米，南山超過30萬 中心西移，規劃日趨成熟 大市場 市場供求平衡，三級市場活躍，整體狀況成 熟良好, 價格在不斷攀升 客戶兩級分化 大機遇 CBD中心區氛圍不濃厚，缺乏大型綜合性物業 無論從長線，短線看，深圳國際化在加速，導 致深圳CBD有更大的市場和潛力空間 看看客戶 Look at the customers 真正溝通傳播的核心目標群 大中型企業 投資者 使用者 投資客 消費者使用者寫真 主要都是一些大型企業，實力雄厚、金融、服務
3、型企業，大中型 企業總部、物流、咨詢.在各自的領域內都有相當的影響力； 對區域的影響力有要求，一定是最有影響力的地方； 對交通的便利性要求很高 重視細節，希望產品能滿足他所有的要求； 還是希望自己自己的辦公場所非常有名氣，最好是想地王那樣的 地標性物業，在乎建筑是否匹配自身的身份，能否帶來附加值 能否讓企業更高、更快、更強 消費者投資者寫真 目光精準，手中擁有厚實的資金財富； 直接注重創造價值最大化 消費者關注 價格、升值潛力 投資者 價格、身份感、交通，空間 使用者 核心目標群 他們要來做什么？ 對項目的期許項目能給我帶來什么 一個能夠代表身份、地處核心的的頂級商務空間 一個現在、未來價值標桿的商務空間 一座城市的標志 一個時代的輝煌 產品價值分析 Product Value Analysis 直觀感受 產品優勢 外在優勢+內部硬件 地處CBD核心 地塊價值 CBD核心影響力 外在優勢
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