1、如何進行房地產市場分析如何進行房地產市場分析 課件講稿 2009.12 本報告是嚴格保密的。 2 課程目標課程目標 理論聯系實際，以實用為原則，指導新人做 正確的事，使之能夠盡快融入工作團隊。 正確地做事還需在實戰項目的傳、幫、帶中更多的活學活用。 本報告是嚴格保密的。 3 學習內容學習內容 理論部分 案例學習 為什么要進行房地產市場分析？ 房地產市場分析的思路、步驟和方法 什么是房地產市場分析？ 本報告是嚴格保密的。 4 市場市場 為什么要進行房地產市場分析？為什么要進行房地產市場分析？ 開發商 建筑師 消費者 1。評估項目所處的市場環境 2。尋找項目潛在的市場機會，挖掘需求尚未被滿足的市場
2、 3。規避市場風險 4。制定項目的發展方向和市場定位 5。推薦最具競爭力的產品建議 6。評估開發商目標實現的可能性。 市場分析是對市場調研搜集到的信息進行市場分析是對市場調研搜集到的信息進行整合與提整合與提 煉煉的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。的過程，市場分析的結論是進行決策的基礎。 開發商是追逐利潤的，建筑師 是唯美主義的，市場分析是連 接開發商、建筑師和消費者的 橋梁。這正是我們房地產 顧問存在的意義，我們提出的 所有建議都是基于對市場的理 性判斷 具體起到 哪些作用呢？ 本報告是嚴格保密的。 5 什么是房地產市場分析？什么是房地產市場分析？ 概念，即指：針對某種特定物業研究市場的
3、供需關系。針對某種特定物業研究市場的供需關系。 需求方：物業的購買者或租賃者需求方：物業的購買者或租賃者 供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店供應方：市場中的各競爭物業（包括住宅、公寓、寫字樓、商業、酒店 等）等） 市場分析不是簡單的羅列市場數據，而是必須基于數據進行分析！ 本報告是嚴格保密的。 6 STEP1:STEP1:需求市場分析目標客戶需求分析需求市場分析目標客戶需求分析 通過城市年鑒和房地產年 鑒、房地產統計數據及市 場調研數據獲取。 預測需求的大小、來源以及客戶需求點主要考慮以下因素預測需求的大小、來源以及客戶需求點主要考慮以下因素： 確定目標消費人口、家庭和客戶特征統計 目標消費者收入、支付能力和購買力 遷居和交通方式 目標客戶的消費價值趨向（偏好）等 本報告是嚴格保密的。 7 STEP2:STEP2:供給市場分析競爭項目市場分析供給市場分析競爭項目
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