青島華彥富源公館交房標準及售樓處、樣板房裝修建議（54頁）.ppt
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青島華彥富源公館交房標準及售樓處、樣板房裝修建議（54頁）.ppt
1、全 程 策 劃 專 業 顧 問 中 國 房 地 產 策 劃 代 理 百 強 企 業 富源公館交房標準富源公館交房標準/售樓處裝修售樓處裝修/樣板房裝修建議樣板房裝修建議 第一部分：交樓標準建議第一部分：交樓標準建議 裝修房裝修房 VS 毛坯房毛坯房 交樓標準交樓標準 裝修房利弊分析裝修房利弊分析 1、為客戶節約時間成本。、為客戶節約時間成本。 帶裝修交房給消費者帶來明顯的時間成本降低，購房者在收樓后只要購置家 具便可以入住。因此會吸引沒時間和精力自己進行裝修的一批消費群體關注， 是項目的一個賣點。 2、為客戶節約裝修成本。、為客戶節約裝修成本。 批量裝修可節約裝修成本，消費者可以用比較低的價格
2、享受到較高的裝修品 質，是務實型客戶的選擇。 3、統一風格，提高小區檔次。、統一風格，提高小區檔次。 帶裝修交房統一了整個小區的裝修風格，可避免不同業主裝修時候風格的參 差不齊，也避免了交樓后，持續多年都有業主裝修，可提高小區的檔次。 裝修房的好處：裝修房的好處： 交樓標準交樓標準 裝修房的弊端：裝修房的弊端： 1、提高房子總價。、提高房子總價。帶裝修房總價里包含了裝修費用，相對于毛坯房總價肯定高， 會增加樓盤的銷售難度。 2、裝修風格與客戶需求相悖。、裝修風格與客戶需求相悖。帶裝修房統一裝修、統一風格，沒有個性。不符合 在裝修上追崇個性張揚，并愿意花費大量時間、財力在裝修上的高端消費者需求；
3、 另一類購房群體偏愛物超所值、簡簡單單的裝修，而提供的裝修價格可能超出這 類人的裝修預算。 3、交房后糾紛不斷。、交房后糾紛不斷。目前的帶裝修房并非盡如人意。業主、開發商、裝飾公司三 者糾紛不斷。如果裝修監管不到位，交房后不可避免的會同業主產生糾紛。 4、推后交房時間。、推后交房時間。統一裝修會推后交房時間，并且裝修款包括在總房價中還有還 要征收契稅。對于精打細算型的客戶會有銷售障礙。 裝修房利弊分析裝修房利弊分析 交樓標準交樓標準 1、本項目目標客戶定位來看，購房客戶以自住居家、講究細節并追求生活品質、本項目目標客戶定位來看，購房客戶以自住居家、講究細節并追求生活品質 的財富階層為主。他們對事物有自己的獨立主張，講求細節和品位，他們對裝修的財富階層為主。他們對事物有自己的獨立主張，講求細節和品位，他們對裝修 有著高標準，并要求能夠體現出自己的喜好和個性，不喜歡統一沒有個性的裝修，有著高標
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