青島金色城品房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策略匯報(bào)（115頁(yè)）.ppt

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青島金色城品房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣策略匯報(bào)（115頁(yè)）.ppt

1、21.5.5 1 營(yíng)銷推廣策略匯報(bào)營(yíng)銷推廣策略匯報(bào) 金金色色城城品品 21.5.5 2 報(bào)告思路報(bào)告思路目標(biāo)構(gòu)解目標(biāo)構(gòu)解營(yíng)銷環(huán)境營(yíng)銷環(huán)境客戶研究客戶研究營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略工作執(zhí)行工作執(zhí)行在設(shè)定目標(biāo)在設(shè)定目標(biāo) 下，提出問下，提出問題，從營(yíng)銷題，從營(yíng)銷層面思考如層面思考如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)何實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 從競(jìng)爭(zhēng)層面分從競(jìng)爭(zhēng)層面分析放量巨大的析放量巨大的政策房和直面政策房和直面可能分流客戶可能分流客戶的競(jìng)品樓盤，的競(jìng)品樓盤，總結(jié)利弊總結(jié)利弊從客戶層面對(duì)從客戶層面對(duì) 前一階段訪談前一階段訪談類客戶和來(lái)電類客戶和來(lái)電關(guān)注類客戶進(jìn)關(guān)注類客戶進(jìn) 行分析行分析結(jié)合項(xiàng)目、結(jié)合項(xiàng)目、

2、市場(chǎng)、客戶市場(chǎng)、客戶三個(gè)層面，三個(gè)層面，制定項(xiàng)目營(yíng)制定項(xiàng)目營(yíng) 銷策略銷策略分別對(duì)品牌活分別對(duì)品牌活動(dòng)、推廣動(dòng)作動(dòng)、推廣動(dòng)作、媒體渠道進(jìn)、媒體渠道進(jìn) 行部署行部署 21.5.5 3 第一部分第一部分營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成與分解營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成與分解 21.5.5 4 營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成營(yíng)銷目標(biāo)構(gòu)成量量價(jià)價(jià) 基礎(chǔ)基礎(chǔ) 目標(biāo)一：目標(biāo)一：0808年完成年完成6 6萬(wàn)平米銷售面積萬(wàn)平米銷售面積目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)超過目標(biāo)二：實(shí)現(xiàn)超過85008500元元/ /平（含精裝）的均價(jià)平（含精裝）的均價(jià) 目標(biāo)三：品牌落地帶來(lái)的市場(chǎng)熱度及客戶積累目標(biāo)三：品牌落地帶來(lái)的市場(chǎng)熱度及客戶積累 21.5.5 5 目標(biāo)的分解量量價(jià)

3、價(jià) 基礎(chǔ)基礎(chǔ) 如何尋找具有支付能力且足夠量的客戶？如何尋找具有支付能力且足夠量的客戶？（客戶是那些人、在哪里、怎么與其接觸）如何將產(chǎn)品及品牌讓目標(biāo)客戶有效如何將產(chǎn)品及品牌讓目標(biāo)客戶有效接納并形成購(gòu)買？接納并形成購(gòu)買？（哪些手段能對(duì)客戶量的擴(kuò)大且質(zhì)的提升）產(chǎn)品產(chǎn)品打造一個(gè)符合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品打造一個(gè)符合市場(chǎng)和客戶需求的產(chǎn)品（首次臵業(yè)、緊湊戶型、創(chuàng)新產(chǎn)品）已完成已完成 21.5.5 6 第二部分第二部分營(yíng)銷環(huán)境分析營(yíng)銷環(huán)境分析（政策房、競(jìng)品） 21.5.5 7 1 1 政策房分析政策房分析 21.5.5 8 政策房政策房市場(chǎng)市場(chǎng)放量放量 2008至2012年市內(nèi)四區(qū)政策性住房（經(jīng)濟(jì)適用房、限價(jià)商品房）年度建設(shè)目標(biāo)為：每年開工建設(shè)每年開工建設(shè)82.582.5萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米；按套均75平米計(jì)算，每年開工建設(shè)11000套。 2008至2012

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