清河新天地商業(yè)街部分策略分析報告(41頁).ppt
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清河新天地商業(yè)街部分策略分析報告(41頁).ppt
1、清河新天地商業(yè)街清河新天地商業(yè)街 (部分策略分析報告)(部分策略分析報告) 背景:此項目處于國策調(diào)整時期,房地產(chǎn)市場處于引導(dǎo)階段:背景:此項目處于國策調(diào)整時期,房地產(chǎn)市場處于引導(dǎo)階段: 一、如何實現(xiàn)風(fēng)險的最小化和利潤的最大化?一、如何實現(xiàn)風(fēng)險的最小化和利潤的最大化? 二、二、項目賣多少錢,采取什么樣的價格策略?項目賣多少錢,采取什么樣的價格策略? 三、三、項目按什么的策略推售?保價還是保量?項目按什么的策略推售?保價還是保量? 四、四、如何平衡商業(yè)長期收益與短期資金回收的關(guān)系?如何平衡商業(yè)長期收益與短期資金回收的關(guān)系? 五、五、如何有效解決商業(yè)經(jīng)營與銷售的矛盾?如何有效解決商業(yè)經(jīng)營與銷售的矛盾
2、? 項目核心問題 本案需要解決的問題本案需要解決的問題 明確方向明確方向 (企業(yè)戰(zhàn)略、市場競爭下的策略)(企業(yè)戰(zhàn)略、市場競爭下的策略) 清晰思路清晰思路 (1 1、整體營銷定位、思路、整體營銷定位、思路 2 2、整體業(yè)種規(guī)劃、經(jīng)營思路)、整體業(yè)種規(guī)劃、經(jīng)營思路) 實施計劃實施計劃 (1 1、推售策略、推售策略 2 2、招商策略)、招商策略) 市場分析 營銷定位 推售思路 營銷策略 本案總體軸線本案總體軸線 經(jīng)營思路 招商策略 項目定位 業(yè)態(tài)定位 管理運營 PART1 PART1 市場及競爭市場及競爭 市場背景分析市場背景分析 競爭項目分析競爭項目分析 項目自身特點項目自身特點 項目市場對策項目
3、市場對策 態(tài)勢:態(tài)勢: 根據(jù)對市場的調(diào)研和進(jìn)一步分析判斷,目前整體市場的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)以根據(jù)對市場的調(diào)研和進(jìn)一步分析判斷,目前整體市場的現(xiàn)狀和發(fā)展態(tài)勢呈現(xiàn)以 下特點:下特點: 1、時期:時期:從區(qū)域市場的發(fā)展歷程看,市場發(fā)展屬于起步期;在其他城市和房 地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的影響下,市場發(fā)展態(tài)勢將出現(xiàn)多種屬性,綜合具備 初級市場和競爭市場的多元化混沌局面。 2、規(guī)則:規(guī)則:整體市場呈現(xiàn)不規(guī)則的發(fā)展態(tài)勢,區(qū)域市場的房地產(chǎn)發(fā)展處于初級 的迅速膨脹階段,受房地產(chǎn)發(fā)展大勢影響,區(qū)域市場整體判斷處于培育 期與競爭期的混亂狀態(tài)。 3、供求:供求:清河縣的發(fā)展需要大批量的商業(yè)市場支承,目前清河市場商業(yè)投放 量約6萬,且增勢迅猛。由此,可以看到整體市場供不應(yīng)求。 一、市場背景一、市場背景 未來格局未來格局(四種格局對比)(四種格局對比) 格局一:格局一:本土PK外來 優(yōu)劣勢對比:優(yōu)劣勢對比: 表面:本土表面