1、另一片藍海 SOHOSOHO現象深度解析現象深度解析 SOHO的藍海：的藍海：不只是“人海”不只是“人海” 您是否知道？您是否知道？ SOHOSOHO中國，中國， 是：是： 北京最大最大的商業地產開發商； CBD總開發量的五分之一五分之一； 2000家商業居CBD居于首位首位； CBD銷售額39； 房地產企業納稅前前3名名。 128.6億港元的IPO創下中國房地產企業在港募資之最。 在現階段環境下，三里屯SOHO開盤當周銷售額達43.5億億。 通過本次報告，您將會知道：通過本次報告，您將會知道： 1. 什么是什么是SOHO模式？模式？ 2. “它”是如何產生的？“它”是如何產生的？ 3. “它
2、”與我們的關系。“它”與我們的關系。 SOHO中國的速度、價值、轉機與影響力 緣起緣起 關鍵詞：關鍵詞：速度速度 SPEED 滾動開發滾動開發 1997年開發商可以分批繳納土地出讓金。 現代城：湊齊20套房子土地出讓金，拿到20套房子的房款。 現代城的啟動就是靠逐樓、逐層到最后逐棟的滾動開發。 滾動開發，是日后SOHO最典型的一種生產模式。 早期形成的基因：快速的“預售為王”的資金周轉體系。 快快是滲透在潘石屹生意經各個環節上的特點。 創造土地價值創造土地價值 不把資金投入大量土地的囤積，花高價拿地，通過創新提高售價，在 資金上快速滾動，通過提高資金周轉率獲得高額利潤。 除了2004年6月以招
3、拍掛的方式拿下建外SOHO地塊外，SOHO中國 的土地都是通過協議轉讓的方式取得。 項目 地塊狀況 SOHO尚都 任志強手中拿下已經倒手了4次的尚都四期 光華路SOHO 開發商開發完住宅部分后，對商業地產和寫字樓沒信心 而轉讓SOHO 三里屯SOHO 經過兩年的時間從北京首創手中購得 前門項目 通過股權轉讓獲得 附表：“雞蛋換糧票”協議轉讓方式附表：“雞蛋換糧票”協議轉讓方式 團隊組建團隊組建 成立信貸部：負責連接銀行與客戶，最大限度的提高發放貸款的效率， 縮短資金鏈條的周期。 高效率銷售團隊：效仿香港代理行的激勵制度：糖與鞭糖與鞭 末位淘汰制：上到副總監下到普通銷售人員，以一個季度為一個“賽 季”，業績排名末尾被淘汰末尾被淘汰。 強大誘因：提高銷售傭金，保證及時支付保證及時支付，正面激勵 “大干快上”。 編內編內 編外編外 跟隨多年跟隨多年 直接對直接對 潘石屹負責潘石屹負責 相當于組長
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