全球首創的酒店議價交易平臺營銷推廣方案（30頁）.pptx
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全球首創的酒店議價交易平臺營銷推廣方案（30頁）.pptx
1、孫二娘孫二娘 議價酒店議價酒店 全球首創的全球首創的酒店議價交易平臺酒店議價交易平臺 孫二娘將打造全國最大的酒店直銷平臺 酒店規模 據德勤投資據德勤投資 2011年中國酒店行業數量從2003年的 237800家發展到328000家。 據國家商務部據國家商務部統計，全國商務賓館以上行業規模2011 年高達8000億元，預計每年以8.5%的速度增長。 0 20 40 60 80 100 200320072011 行業規模（百億元） 酒店數量(萬家） 酒店行業數據 項目背景之市場潛力 入住率 65% 平均入住 率, 空房 率, 34.71%, 平均入住 率, , 0, 0% 平均入住 率, , 0,
2、 0% 2011年中國酒店平均入住率年中國酒店平均入住率 國家旅游局國家旅游局 2011年 中國酒店平均入住率65.29%，平均入住 率居前六位的為：湖南、西藏、新疆兵團、山東、新疆和貴州。 空房過期作廢 酒店入住率 攜程 藝龍 去哪兒 到到 雅高達 114 12580 傳統渠道 分銷渠道 連鎖的會員 協議單位 網站直銷 等客上門 的士拉客 酒店的銷售通路 攜程 藝龍 到到 雅高達 OTA模式 垂直搜索模式 團購模式 RAT模式 呼叫中心模式 酒店分銷的商業模式 攜程 118114 11185 12580 116114 Priceline 攜程神秘酒店 去哪兒越獄 酒酒 店店 分分 銷銷 模模
3、 式式 分銷商分銷商 簡介和業績簡介和業績 -成立于1999年 -2004年于納斯達克上市 -2011年酒店營收4.2億 -毛利率74% 簡介和業績簡介和業績 - 成立于2008年 - 2011年酒店交易15億 簡介和業績：簡介和業績： -成立于1999年 -2003年納斯達克上市 -2011年酒店營收15億 -毛利率77% 簡介和業績簡介和業績 - 成立于2005年 - 2011年6月，百度投資 3.06億美元 現在誰在賺酒店行業的錢 酒店面臨的挑戰 1、酒店數量多，競爭對手強，競爭非常激烈 2、酒店的銷售渠道狹隘 3、受分銷商制約，沒有主動權 4、各種成本不斷上漲（人工、水電、耗材） 5、價格死板，缺乏靈活性 6、缺乏網絡營銷，跟不上時代 酒店營銷必備核心元素 互聯網互聯網 手機手機 （移動互聯網）（移動互聯網） 靈活的價格靈活的價格 物聯網物聯網 電子支付電子支付 項目背景之移動互聯
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