2013年青島麗山國際別墅項目全案營銷策劃報告（84頁）.ppt
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2013年青島麗山國際別墅項目全案營銷策劃報告（84頁）.ppt
1、“蝶變蝶變”續輝煌續輝煌 麗山國際麗山國際20132013年全案營銷策劃報告年全案營銷策劃報告 青島同策麗山國際項目組 2013-01-08 在即墨在即墨 麗山國際已經成為一個麗山國際已經成為一個傳奇傳奇 低調、內斂，但難掩璀璨光華低調、內斂，但難掩璀璨光華 回顧回顧20122012，是傳奇延續的，是傳奇延續的第第3 3年年 回顧回顧20122012 I. I.銷售業績實現銷售業績實現 II. II.銷售客戶總結銷售客戶總結 III.III.營銷環境總結營銷環境總結 IV.IV.營銷動作總結營銷動作總結 銷售業 績實現 銷售客 戶總結 營銷環 境總結 營銷動 作總結 業績翻倍業績翻倍 地位樹立
2、地位樹立 即墨別墅“銷售冠軍”即墨別墅“銷售冠軍” 即墨城央“第一居所”即墨城央“第一居所” 即墨“高端人士住區”即墨“高端人士住區” 銷售時間 2011年 2012年 銷售套數 58套 101套 銷售金額 2.25億 3.9億 + 101101套，套，3.93.9億億 即墨市別墅成交排名第一即墨市別墅成交排名第一 銷售業 績實現 銷售客 戶總結 營銷環 境總結 營銷動 作總結 銷售分析銷售分析1 1- -時間節點：時間節點：原定原定7 7月份月份入市，正式入市時間為入市，正式入市時間為9 9月底月底， 入市入市3939套，套，1212月份月份加推加推1616套套 7月份 8月份 9月底 原定
3、入 市時間 再定 時間 樣板間開放 12月份 實際加推 時間 16套入市 續銷英式和 法式余貨 實際入市 時間 39套入市 原定銷售周期 實際銷售周期 年度來電、來訪、認購、簽約走勢圖 1 10 100 1000 來電 來人 認購 簽約 來電820362112122957609117282 來人2172806266565772651095346759 認購551293416514146699 簽約5781076127146127101 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計 數據截止日期:2012.12.31 年后小高潮，年后小高潮， 蓄積客戶集中收網蓄積客戶集中收網 藍色新區規劃落藍色新區規劃落 地，業績上升地，業績上升 加推新貨源，加推新貨源， 簽約加速簽約加速 銷售分析銷售分析2 2- -全年數據：全年數據：來電來電282282通，來人通，來人759759組，認購
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