1、 2009.6 2009.6 鵬欣集團白金灣項目營銷策略鵬欣集團白金灣項目營銷策略 湯臣一品 “巔峰世界的杰出人士巔峰世界的杰出人士”，內(nèi)地第一豪宅的產(chǎn)品形象。 翠湖天地 “地段，地段，還是地段地段，地段，還是地段”，強調(diào)新天地的地段延伸。 華府天地 “國際新界，地標之王國際新界，地標之王”，淮海路新天地指明與新天地的地脈淵源。 匯賢居 “和記黃浦旗艦之作和記黃浦旗艦之作”，上海豪宅新標桿，突出開發(fā)商品牌。 上海豪宅市場典型案例的銷售主張回顧上海豪宅市場典型案例的銷售主張回顧 通過對浦東浦西四大豪宅銷售終端的形象分析，其形象塑造基本集中于對開發(fā)商、區(qū)位、消 費群層面的訴求，以體現(xiàn)豪宅物業(yè)針對業(yè)
2、主尊貴感、自豪感與滿足感的三大心理屬性。 這是一種傳統(tǒng)的營銷方式。這是一種傳統(tǒng)的營銷方式。 我們面臨的問題是：我們面臨的問題是： 白金灣的形象塑造，是否也要遵循這種中正平和的推廣模式？ 如何建立與類比樓盤的形象區(qū)隔，自成USP的獨特形象與銷售系統(tǒng)？ 怎樣在豪宅市場上成功突圍，建立項目自己的高度？ 形象立意做追隨者，還是領導者？ 豪宅源自豪地豪宅源自豪地 豪宅之所以成為豪宅，都離不開物業(yè)所在的地域背景，地域所承載的城市功能。區(qū)位價值 為豪宅物業(yè)創(chuàng)造出最大的溢價空間。 關鍵的是，白金灣所處的是什么樣的豪地？ 白金灣項目核心資源梳理白金灣項目核心資源梳理 陸家嘴、外灘與北外灘黃金三角區(qū)域。也是上海國
3、際金融中心與航運中心建設的核心區(qū)域。 國際航運中心與國際客運中心的小區(qū)位背景。 北外灘規(guī)劃里面唯一的住宅社區(qū)，這體現(xiàn)出物業(yè)的稀缺性。 坐北朝南的浦江江景視野。上風上水的地塊價值。 悅?cè)厍f、游艇會與物業(yè)本身硬軟件配套構成的綜合品質(zhì)。 這些物業(yè)構成要素人人可見，我們的任務就是挖掘出其中蘊含的看不見的價值。 無論是金融危機還是全球性通貨膨脹，國際投資資金從來沒有停止在世界范圍 搜羅目標資產(chǎn)的目光，從2007年至今，這些資金在淮海路南京路這些經(jīng)濟最活 躍的區(qū)域，對頂級物業(yè)的投資也是幾進幾出頻繁流動。 城市地位的崛起才是豪宅作為豪宅的生命線。 同樣的，頂端物業(yè)面臨的競爭也不只是狹窄的區(qū)域范圍，紐約，倫敦， 上海，伴隨城市地位的變遷，資金也在其間發(fā)生相應的遷移。 對于白金灣對于白金灣，我們的基本定位就是摒棄傳統(tǒng)我們的基本定位就是摒棄傳統(tǒng)，形象立意上建立全新的高度形象立意上建立全新的高度。 無論是產(chǎn)品本
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