深圳全策行房地產顧問公司新世界四季山水住宅項目營銷執行報告（232頁）.ppt
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深圳全策行房地產顧問公司新世界四季山水住宅項目營銷執行報告（232頁）.ppt
1、新世界四季山水新世界四季山水 營銷執行報告營銷執行報告 報告提綱報告提綱 2 一.宏觀政策分析 二.市場調研 三.同類項目分析 四.項目市場前景分析 一.市場定位 二.屬性定位 三.形象定位 一.目標客戶特性及需求 二.目標客戶定位 三.客戶購買決定因素 四.獲得信息渠道 五.客戶訪談 一.營銷戰略 二.營銷執行 第二部分第二部分 項目分析項目分析 第三部分第三部分 項目定位項目定位 第四部分第四部分 客戶定位客戶定位 第五部分第五部分 營銷策略營銷策略 第一部分第一部分 市場調研與分析市場調研與分析 一.項目基本經濟指標 二.項目四至分析 三.項目資源分析 四.產品分析 五.SWOT分析 六
2、.如何建立差異化 第一部分第一部分 市場調研與分析市場調研與分析 一.宏觀政策分析 二.市場調研 三.同類項目分析 四.項目市場前景分析 一一. .宏觀政策分析宏觀政策分析 貨幣政策再從緊：央行、銀監會發布貨幣政策再從緊：央行、銀監會發布關于加強商業性房地產信貸管理的補充通知關于加強商業性房地產信貸管理的補充通知 927央行、房貸出臺新政，規定已利用貸款購買住房、又申請購買第二套規定已利用貸款購買住房、又申請購買第二套( (含）以上住含）以上住 房的，貸款首付款比例不得低于房的，貸款首付款比例不得低于40%40%，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期同，貸款利率不得低于中國人民銀行公布的同期
3、同 檔次基準利率的檔次基準利率的1.11.1倍。倍。但對于第二套房貸的界定一直比較模糊，由各商業銀行自行決 定。 12月12日，央行再次執行從緊貨幣政策，發布關于加強商業性房地產貸款管理的補 充通知，對第二套房貸進行嚴格的界定，以家庭為單位認定房貸次數對第二套房貸進行嚴格的界定，以家庭為單位認定房貸次數。 08年4月25日起，人民銀行宣布上調存款類金融機構人民幣存款準備金率0.5個百分點。 這也是央行今年以來第三次上調存款準備金率，本次調整后，存款準備金率將達到存款準備金率將達到1616 的歷史新高水平的歷史新高水平。 市場調研與分析市場調研與分析一一. .宏觀政策分析宏觀政策分析 個人住房貸款個人住房貸款 新政前 新政后 第二套房首付 2-3成 對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套 (含）以上住房的，貸款首付款比例不得低于 40% 第二套房貸款利率 可享受最高15%的優惠利率 貸款利率
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