山東成武縣黃金時代小商品城項目總體營銷發展策略綱領性報告（90頁）.ppt
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山東成武縣黃金時代小商品城項目總體營銷發展策略綱領性報告（90頁）.ppt
1、 我們要干什么？我們要干什么？ 我們要怎么干？我們要怎么干？ 我們為什么要這么干？我們為什么要這么干？ 我們要干到什么程度？我們要干到什么程度？ 綜合性小商品批發城綜合性小商品批發城 一站式公園化小商品采購基地一站式公園化小商品采購基地 黃金時代小商品城黃金時代小商品城 市場跟進策略：人進我跟市場跟進策略：人進我跟 人大我小人大我小 人慢我快；人慢我快； 市場領先策略：做到局部領先，別人招商我開業，市場領先策略：做到局部領先，別人招商我開業， 快人一步快人一步 步步為贏；步步為贏； 市場發展策略：當年建設市場發展策略：當年建設 當年招商當年招商 當年開業。當年開業。 總體定位構思總體定位構思
2、（一）營銷策劃報告構思的依據（一）營銷策劃報告構思的依據 任何一個營銷策劃，無論是整體思路還是具體的執行方案，都必須 要有數個強有力的支撐點；并且這種支撐點應該是實實在在的，是站 在地上的，而不是空中的。 只有這樣，才能保證營銷推廣方案的實際可操作性； 只有這樣，才能保證營銷推廣方案的有效性，也就是說是能夠指導 并促進銷售的； 只有這樣，策劃才能夠給項目帶來切實可行的附加值；只有這樣， 營銷推廣才能建立真正的可持續發展的企業品牌。 營銷策劃的基礎營銷策劃的基礎 基于此，本營銷策劃報告的依據是市場、產品、消費者：市場、產品、消費者： 市場市場市場的重要性在于兩個方面：一是指導產品的設計；二是幫助
3、尋找目標消費 者。對市場的把握能夠使開發商和營銷商順勢而為，取得成功。 產品產品好的市場還要有好的產品來支撐，才能真正創造一種商業物業形態與經營模 式，塑造商業地產品牌。只有對產品進行客觀、冷靜、理智的分析，才能做出有針對 性的營銷策劃方案。 消費者消費者消費者是最重要的，只有通過消費者的購買行為，開發的利潤才能夠真正 實現。而消費者又是最難把握的。首先必須找到本項目的消費者，而且消費者的需求 又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識的。營銷策劃的本質就是為項目找出目標消 費者，發現、發掘他們的投資消費需求，然后針對他們的需求進行有效地策劃推廣。 （一）營銷策劃報告構思的依據（一）營銷策劃報告構思的依據 營銷的思路來源于消費者、市場競爭對手和投資購買者。 針對消費者做出的營銷推廣是最有針對性的產品推廣； 針對市場競爭對手做出的跟進策略是最有效的競爭手段； 針對投資購買者做出的產品是有市場基礎與
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