泰州嘉和麗苑房地產項目營銷框架策略(67頁）.ppt
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泰州嘉和麗苑房地產項目營銷框架策略(67頁）.ppt
1、嘉和麗苑嘉和麗苑營銷框架策略營銷框架策略 博深顧問博深顧問 2011.02.10 謹呈：恒盛房產謹呈：恒盛房產 力求拋開繁文直指本質，為項目亟需力求拋開繁文直指本質，為項目亟需 進行的決策提供切實的執行方略。進行的決策提供切實的執行方略。 首先，我們看一首小詩：首先，我們看一首小詩： 大草坪、淺草坡、紅磚、坡頂、大本鐘 嬌嬈的晨風喚醒英倫的夢 無端撩起懶散的窗紗 混涵揚揚的鐘聲 繞人心漾 惺忪的陽光 透過亮而大的窗 相惜在華彩的廳 著燕尾服的管家 放好溫熱的牛奶 我的一天 開始了 情調、生活情調、生活 身份、品格、歸屬身份、品格、歸屬 生活在生活在變變 人的需求層次人的需求層次在在變變 因此因
2、此 迎合需求迎合需求 需需變變 變變 變！推陳出新！變！推陳出新！ 變，變，唯有唯有變變，以新的姿態、新的市場高度，項目才能，以新的姿態、新的市場高度，項目才能創創 造更高的價值。造更高的價值。 變，變， 可在： 產品、戶型、外立面、景觀、建材、物管 可從： 外在的華麗外在的華麗 到 內在的優雅內在的優雅 可通過：售樓處現場、工地現場、樣板房等樹立的現場形象 和報紙、電視、戶外廣告等建立的市場形象系統傳達！ 嘉和麗苑，變了！從居住的硬件到生活的方式，這一點， 我們在哪方面突破傳達、引導？ 變，我們變，我們 如何傳導？如何傳導？ 我們如何傳導變：我們如何傳導變： 已交付組團已交付組團 項目的實際
3、狀況是： 已有部分交付，后續開 發組團必須在形象與產 品上都變，提高、 方能創造更高的價值。 綜合消費者心理等各方 因素，我們建議將突破 點放在已交付組團 上。 突破！突破！ 我們如何傳導變：我們如何傳導變： 已交付已交付 組團組團 1、老百姓看得見、摸得 著； 2、景觀景觀有待提升、物管物管暫 無品牌； 3、屬于整個小區的一部 分，物業管理應由同一個物 管公司承擔； 4、極易在景觀與物 管方面形成切實的轉變， 從而快速快速打開突破口； 變變已交付組團開放商都努力提升，何況正在開發的呢！ （四兩撥千斤現在的開發商與以前的相比產品、管理都會不一樣） 我們如何傳導變：我們如何傳導變： 已交付已交付 組團組團 金獎銀獎不如老百姓自己講！金獎銀獎不如老百姓自己講！ 已交付組團的景觀提升、物景觀提升、物 業示范業示范 老業主的感激、帶新客戶； 新客戶的眼見為實、快速快速 促進形象傳播、產生效益 小城
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