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煙臺中鐵置業(yè)公司逸都房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃總案(167頁).ppt

資源ID：117322 資源大小：19.06MB 全文頁數(shù)：167頁
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煙臺中鐵置業(yè)公司逸都房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃總案(167頁).ppt

1、中鐵逸都項(xiàng)目營銷策劃總案 2011年8月1日目錄項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略第一部分開盤方案第二部分項(xiàng)目營銷推廣方案第三部分價(jià)格策略第四部分報(bào) 告體系項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略營銷總策略形成消費(fèi) 者價(jià) 值取向研究營銷案例借鑒房地產(chǎn) 市場銷售特征項(xiàng) 目賣點(diǎn) 整合與營銷分析項(xiàng) 目營銷推廣方案啟動(dòng) 區(qū) 營銷策略營銷費(fèi) 用測算開盤方案價(jià) 格策略消費(fèi)者價(jià)值取向研究消費(fèi)者價(jià)值取向研究房地產(chǎn)市場銷售特征房地產(chǎn)市場銷售特征項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與營銷項(xiàng)目賣點(diǎn)整合與營銷SWOTSWOT

2、分析分析營銷案例借鑒營銷案例借鑒營銷總戰(zhàn)略形成營銷總戰(zhàn)略形成啟動(dòng)區(qū)營銷策略啟動(dòng)區(qū)營銷策略營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算第一部分項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略與策略客戶研究內(nèi)容：客戶研究內(nèi)容： “客戶”有哪些“客戶”有哪些（WHOWHO）？客戶類型研究客戶類型研究 “客戶”什么樣“客戶”什么樣（WHATWHAT）？客戶特征研究客戶特征研究 “客戶”需求特點(diǎn)“客戶”需求特點(diǎn)（WHYWHY）？客戶購房偏好研究客戶購房偏好研究 “客戶”如何找“客戶”如何找（HOWHOW）？核心客戶定位與價(jià)值主張核心客戶定位與價(jià)值主張第一篇消費(fèi)者價(jià)值取向研究客戶類型及特客戶類型及特征研究征研究購買力客戶類型及特征購買力

3、客戶類型及特征家庭結(jié)構(gòu)客戶類型及特征家庭結(jié)構(gòu)客戶類型及特征置業(yè)需求研究置業(yè)需求研究功能偏好、情感偏好功能偏好、情感偏好區(qū)域需求偏好區(qū)域需求偏好本項(xiàng)目產(chǎn)品對本項(xiàng)目產(chǎn)品對應(yīng)偏好研究應(yīng)偏好研究產(chǎn)品客戶對位研究產(chǎn)品客戶對位研究情感偏好研究情感偏好研究置業(yè) 客戶分類研究置業(yè) 客戶分類研究隨著年齡變化，居民的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，并直接影響到臵業(yè)需求和消費(fèi)隨著年齡變化，居民的家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，并直接影響到臵業(yè)需求和消費(fèi) 行為，我國城市居民家庭結(jié)構(gòu)演變的主要過程為：行為，我國城市居民家庭結(jié)構(gòu)演變的主要過程為： 1 1- -1 1客戶類型及特征研究客戶類型及特征研究青年單身青年單身新婚小家新婚小家已婚丁克已婚丁克三口之家三口之家幼小三口幼小三口中大三口中大三口立家三口立家三口三代同堂三代同堂二老空巢二老空巢家庭結(jié)構(gòu)客戶類型臵業(yè)客戶的需求是購買

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