1、2011年整體推廣策略 第一次研討 九箴廣告 先總結，后研討。 御墅從推廣之初，走的是產品主義和實效作風。 機場畔，純獨棟，七面光合墅正大光明純獨棟堂堂正正千萬級別，產品層面的挖掘已經到了 一定的高度（有機建筑、流動空間的理論支持，產品亮點的最大化挖掘） 產品主義的推廣做法，優點在于實效，迅速解決問題（因為御墅推廣之初確實面臨實際的困難，所以這 樣做是完全正確的） 弊病在于枯燥，沒有明確的調性和氣質，如果產品沒變，又把賣點說透后，如何繼續就成了問題。 面對接下來新一年的推廣，產品依然沒變！怎么說？說什么？ 必須從新的視角切入，重新審視御墅，給御墅的推廣增加新意。 如果把御墅比做一個人，應該是什
2、么樣的人？ 是什么樣的氣質？說什么樣的話？什么樣的舉手抬足？ 一言蔽之，御墅現在解決了資金、銷售上的壓力，該塑造一下品牌形象了，因為御墅 的性格還不夠鮮明。 鮮明的形象個性更容易和趣味相投的客群形成默契和溝通。而這些，是在產品賣點已 經充分挖掘的前提下，更顯得水到渠成。 御墅的推廣是非常規的，是先產品后形象；區別于常規的先形象后產品。 賦予御墅鮮明的形象，讓御墅充滿人的性格，讓御墅的推廣從推銷到有效溝 通，就是我們在新的一年要做的。 御墅2011年推廣策略提報 以人文的視角，重新審視御墅。 以人文為線索為御墅尋找新的出路。 值得深究的問題： 御墅的業主是一群什么樣的人？他們有什么共性？ 無論他
3、們是企業家、政界精英、還是海歸；也無論他們是金融界、IT界、藝術 界、汽車界他們都是能拿出千萬買房的人 有 錢 人 在中國，無論什么樣的有錢人， 他們都是要么有能力、要么有背景、要么有關系 他們有氣場、有主見、有路子 他們即使學歷很高也在金錢社會中世故了、他們是混社會的老油條 他們是有智慧的。他們的智慧是現世的智慧，不是世外高人的智慧，他們的 智慧讓他們積累了巨大的財富。 他們都是所謂的財智階層中一員 一定是御墅某些點讓他們形成了共識， 可以說，御墅的客群的特點（共性）是由御墅的產品特點決定的。 僅僅是有錢人還算不上共性，因為所有買別墅的都是有錢人。 值得再深究的是，選擇 御墅的這幫有錢人為什么只鐘情御墅，而不是龍灣、不是波特蘭、不是富力灣？ 反問自己： 潮白河？是潮白河別墅項目共享的 潮白河別墅區？也是大家共享的 投資保值？高端住宅或別墅區共有的特性 園林？客觀的講，御墅的園林并不出彩
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