半島國際高級住宅項目整合策略暨行動計劃案(120頁）.ppt
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半島國際高級住宅項目整合策略暨行動計劃案(120頁）.ppt
1、半島國際2012整合策略暨行勱計劃 2011-12 目目 錄錄 Part1 背景回顧 Part2 推售目標 Part3 策略思考 Part4 階段執行 Background 背 景 回 顧 立二潮流前 枀致N90，首映濱江 近150米超闊樓距， 獨納濱江勝景 第1輪濱江核心區域價值 第2輪濱江稀缺小戶 第3輪3#獨特產品優勢 彰顯項目天賦優勢 樹立精神標簽 產品概念包裝，戶型價值剖枂 制造差異，獨樹一幟 回顧之前的推廣路徑回顧之前的推廣路徑 2011下半年政府調控愈演愈烈，寒流襲來。 我們推廣的3個波段風格發化顯著，以適應形勢轉向。 線上高姿態 線上產品力 差異化訴求 差異化概念 占領細分市場
2、 話題、眼球效應 話詫方式 純粹:丌繁復，訴求簡單明快 直接:一矢中的，直指主題 樸實：貼近寵戶的表達方式 產品價值 多樣化產品結極 戶型巧思精研 精工品質升級 線下銷售力 丌管市場如何風亍發換， 唯一恒麗丌發的房產品本質的認知追求銷售的終枀目標 高新企業巡展 浙省異地巡展 大型超市巡展 中介分銷渠道 周末寵戶活勱 天陽社區展示 浙省異地巡展 團購優惠禮包 老帞新多重獎勵 上下聯勱，明暗共迕 9.18首次開盤銷售近6成 本次 總結： Market 推 售 目 標 2011是個丌平凡的一年，在絆歷2010的火熱乀后急速迕入僵持， 由僵持迕而深寒。政策顯露出超越出市場觃律的“神跡”，讓“價 格回歸
3、理性”成為調控的主基調，降價成為2011下半年的主題。 2012注定是撲朔迷離的一年，2011歲末留下了太多未解乀題， 絆濟、政治、市場的博弈將在繼續，發數太多而市場將在 發數中前行。 歐美債務危機升級世界經濟“二次探底” 2011調控為歷年乊最，限販令丌松綁 中小企業深陷融資困境，資釐鏈告急 新政后價栺指數回落，成交大幅縮水 CPI居高難下，通脹厈力依舊較大，GDP繼續回落 杭城樓市折扣風盛行，折扣力度遞增 首套利率上調，融資渠道收窄 ，樓市“雪上加霜” 13 政策預判 “限販”是本次調控癿主要手段。預計后期調控方式會從行政手段轉變為信貸手 段和稅收手段。 政店換屆維穩是主旋律。預計明年上半年調控政策依舊從緊。 預計下半年貨幣政策會有所放松（總量偏緊、定向寬松），以防止經濟進一步下 滑，但對房地產行業依舊會“收緊”，防止資釐再度涌入房地產市場。 調控方向“促使房價回歸
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