株洲市金帝女裝城尾盤營銷執行方案(126頁）.ppt
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株洲市金帝女裝城尾盤營銷執行方案(126頁）.ppt
1、金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 株洲市大帝房地產開發有限公司株洲市大帝房地產開發有限公司 2011年年3月月 金帝尾盤營銷執行方案金帝尾盤營銷執行方案 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 金帝女裝城位于株洲火車站南側，地處于株洲最 繁華的地段，當前尾盤集中為三個位置，1）步行 街鋪面 2）鐵西路鋪面 3）B塔樓物業 三處房源均有自己不同的特點，因此我們的策劃 思路以及推廣方向，需要從三個不同的方向進行。 項目概述項目概述 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 雖然三處房源特點不同，但是我們的目標客戶大 致相同： 蘆淞服飾商圈經營與服飾相關的經營商家
2、長株潭地區的投資客戶 我們可以將這兩部分的客戶在進行細分： 1、私營企業家 2、部分國家公務員 3、株洲市以及周邊城市高收入人群 4、部分機構消費者 目標鎖定目標鎖定 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 消費群特點：消費群特點： 年齡在3045歲之間 習慣于理性思維判斷事物 有比較穩定的經濟收入 對于房地產有一定的眼光 目標鎖定目標鎖定 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 消費群容量消費群容量 因為金帝女裝城尾盤項目相對而言價格不低，因 此消費人群屬于金字塔中上部分，同時株洲屬于 四線城市，貧富懸殊大，基本指數比較低，高收高收 入人群的絕對數量較小，該部分消費者數量
3、相對入人群的絕對數量較小，該部分消費者數量相對 穩定，因此一旦失去就很難補充穩定，因此一旦失去就很難補充，因此我們在銷 售的時候，必須注意有意向客戶的成交率。 目標鎖定目標鎖定 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 當前金帝女裝城尾盤項目存在著一定的問題，包 括戶型、大小、電梯等等，因此，消費者在購買 的同時，即會存在一定的顧慮，因此我們需要通 過整改以及概念重述，對整個項目進行重新包裝。 同時，之前的價格變動，以及內外價格不統一的 原因，也對當前的尾盤銷售造成一定的影響，因 此我們在整個項目進行重新包裝定位的同時，也 需要針對價格進行重新的定位調整。 項目解析項目解析 金帝尾盤營銷執行方案 公司內部保密文件，嚴禁外傳 1 1、隱形降價、隱形降價 針對我們金帝的項目，降價并不是在之前的基礎 上進行降價政策，而是通過實升隱降的方式，讓 消費者感覺到實惠。 譬如，我們可以降低B塔樓
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