河北秦皇島盛澤豪庭酒店公寓項目營銷策略(88頁）.ppt
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1、20122012 MARKETINGMARKETING STRATEGYSTRATEGY REPORTREPORT O FO F X I E T U R O A DX I E T U R O A D P R O J E C TP R O J E C T 盛澤豪庭酒店公寓項目營銷策略 CONTENTSCONTENTS 2 2 _ _項目策劃項目策劃 1 1 _ _市場分析市場分析 3 3 _ _銷售執行銷售執行 4 4 _ _案例借鑒案例借鑒 盛澤豪庭盛澤豪庭_ MARKET RESEARCH MARKET RESEARCH PORTIONPORTION 市場篇市場篇 本次報告的本次報告的市場研
2、究工作市場研究工作，我們圍繞以下三大核心問題展開：，我們圍繞以下三大核心問題展開： 1、在目前的市場下，怎樣的價 格是相對合理，同時又能實現快 速去化的？ 價價 格格 層層 面面 2、怎樣的定位及包裝能夠實現 該目標？ 定位定位 操作操作 層面層面 3、項目客群是哪些？他們的 關注點又是什么？ 客客 戶戶 層層 面面 Q1Q1 Q2Q2 Q3Q3 STEPSTEP1 1：項目本體分析：項目本體分析 項目基本情況概覽項目基本情況概覽 本體分析 項目區位及交通項目區位及交通 項目隸屬海港區，位于迎賓路上項目隸屬海港區，位于迎賓路上 距火車站距火車站800800米；米； 地處火車站與人民廣場商業區，
3、地處火車站與人民廣場商業區， 距離距離火車站僅火車站僅400M400M，地段繁華、，地段繁華、 配套齊全，出行便利配套齊全，出行便利 區位區位 南二環沿線南二環沿線 火車站實景 合寶路實景 緊鄰緊鄰迎賓路、汽車站、火車站、迎賓路、汽車站、火車站、 公交線路繁華，直達各地，快客繁公交線路繁華，直達各地，快客繁 多多 車行車行5 5分鐘即可到達人民廣場及附分鐘即可到達人民廣場及附 屬周邊商圈屬周邊商圈 交通交通 人民廣場實景 項目周邊環境項目周邊環境 項目周邊生活和辦公 配套均及為成熟 周邊緊鄰秦皇島各大 商務酒店 周邊沿街商業繁華， 且有成熟居住社區天 洋新城等 本案本案 STEPSTEP2 2：包裝定位：包裝定位 基于市場的思考基于市場的思考 定位思考 酒店式公寓銷售模式分析酒店式公寓銷售模式分析 產權形式產權形式 經營模式經營模式 客戶特征客戶特征 分布區域特征分布區域特征 大產權出售大
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