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北京房地產(chǎn)策劃的十大核心要素（21頁）.ppt

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北京房地產(chǎn)策劃的十大核心要素（21頁）.ppt

1、策劃十大核心策劃十大核心 3月北京房地產(chǎn) 十大核心主張十大核心主張 1、借力、借勢、借人； 2、力爭求變，手法更新； 3、定位準(zhǔn)確，終端市場； 4、整合資源，實(shí)現(xiàn)不可能； 5、廣告創(chuàng)意，事半功倍； 6、超常運(yùn)做，精益求精； 7、確定關(guān)系，循序漸進(jìn)； 8、逆向思維，一箭穿心； 9、策劃人應(yīng)掌握的基本知識(shí); 10、誠信策劃經(jīng)營，細(xì)節(jié)決定成敗。品牌打造策劃營銷借力、借勢、借人核心主張之一借力是捷徑（省時(shí)省力），借勢是根本（短時(shí)間之內(nèi)造勢，引起轟動(dòng)），借人是靈魂（以人為本，借人就是人和，人才的整合）。因?yàn)橐磺薪允侨藶椋?1世紀(jì)是人才的競爭世界。力爭求變，手法更新核心

2、主張之二有些人說我策劃不按套路出牌，變化莫測，營銷易如反掌。我想：有些人說我策劃不按套路出牌，變化莫測，營銷易如反掌。我想：在行業(yè)內(nèi)出頭，很難超越。死掉的在行業(yè)內(nèi)出頭，很難超越。死掉的99%99%招法是行業(yè)通用手法。我主張招法是行業(yè)通用手法。我主張“ 要敢于跨行業(yè)思考，跳出房地產(chǎn)干房地產(chǎn)，整合一切可以利用的資源，要敢于跨行業(yè)思考，跳出房地產(chǎn)干房地產(chǎn)，整合一切可以利用的資源，找到并深入地分析終端市場，對(duì)癥下藥，猛烈出擊，穩(wěn)占市場找到并深入地分析終端市場，對(duì)癥下藥，猛烈出擊，穩(wěn)占市場”。舉例：舉例：上市公司“長安大廈”策劃銷售代理定位準(zhǔn)確，把握終端市場核心主張之三美國一位企業(yè)

3、家、地產(chǎn)領(lǐng)袖曾感言：成功的秘訣就是：“不要泄露自己的方式，找到適合自己的位置”。這個(gè)位置就是對(duì)自己和自己產(chǎn)品的定位。 “定位不對(duì)，一切白費(fèi)”。例膠東某市住宅項(xiàng)目的定位： 1、項(xiàng)目本身定位 2、產(chǎn)品定位 3、檔次定位 4、產(chǎn)品文化定位 5、產(chǎn)品形象定位 6、配套綜合定位 7、戶型定位 8、目標(biāo)客戶定位 9、價(jià)格定位整合資源，實(shí)現(xiàn)不可能核心主張之四清風(fēng) 湖公園清風(fēng)湖模式 21世紀(jì)初，在迅猛崛起的黃河三角洲中心城市東營，在市府前有一個(gè)占地2690畝，水面1200畝的爛水塘爛水塘。以前只有三種東西（塘水污濁，蘆葦叢生，蚊蟲肆虐）。而今變成了圖面上的山東省面積最大的城市公園山東省面積最大的城市公園，成為東營市對(duì)外宣傳開放的窗口，成為東營市名副其實(shí)的城市名片。免費(fèi)向市民開放，實(shí)現(xiàn)了政府、市民和企業(yè)的共贏。免費(fèi)向市民開放，實(shí)現(xiàn)了政府、市民和企業(yè)的共贏。整合資源，做資

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