1、“濱海淡季淡市攻堅戰” 雙月灣尾盤清貨營銷分享 （3月22日-5月12日） 5月12日 背景背景 尾盤亮點尾盤亮點 報告結構報告結構 目標下的問題及策略目標下的問題及策略 策略執行策略執行 產品線 銷售套數 銷售金額 剩余套數 公寓 20 12，565，070 23 洋房 3 4，376，224 34 高層 41平高層 72套 23，418，767 5套 82平高層 5套 3，044，057 6套 132平高層 45套 46，309，555 36套 別墅 3套 9，350，000 50套 合計 120套 99，063，673 3月20-5月12日，8周54天 累計有效上門量：818批 成交套數
2、：120套 累計成交金額：約1個億 1、背景 庫存量大，截止到3月22日，庫存達303套，按全年計劃，5月將推出新貨。 庫存量大，且阻礙5月新貨推出 高層庫存與高層新貨產品同質，同時銷售必將產生內部競爭 產品線 存量 持銷期高層產品 周均去化率 計劃高層產品清 貨去化率 5月新品量 公寓 43 8套每周 （11年12月9日- 12年3月20日） 16套每周 計劃5月初推出， A3、A4共， 724套 高層 170 洋房 37 別墅 53 合計 303 產品線 余貨 新貨 小戶型 41平單房 41平單房 45平一房一廳 大戶型 82平兩房一 廳 132平三房兩廳 86平兩房兩廳 90平兩房兩廳
3、1、余貨與新品戶型相近，雙線銷售清貨與認籌無法兼顧； 2、余貨與新貨價差，是引導客戶新品認籌的障礙。 1、背景 非傳統旺季，上門量無法保證 濱海項目傳統旺季在二三季度，本項目11年旺季月均上門量在300-400批，而在 傳統淡季的一四季度，月均上門量，則只能維持在80-100批之間；要支持壓力巨 大的尾盤清貨，傳統淡季的上門量難以支撐！ 我們需要打破旺季賣房傳統！ 3-4月仍然是濱海旅游的淡季，也是濱海項目銷售的淡季，傳統 上門量和銷售量無法支撐項目尾貨去化率。 1、三個產品線共同銷售，如何解決資源分配問題？ 2、淡季上門量無法支撐銷量，如何增大上門量？ 3、濱海線各項目陸續推新，如何以“舊”打“新”？ 關鍵策略1：推售階段聚焦，產品次重結合 關鍵策略2：利用節點，整合資源，變淡季為旺季 關鍵策略3：價值凝練，漲價逼定，只擊客戶心理 4、合富撤場、中原未進場的過渡期，如何収揮銷售
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
