2013年天安城市花園一期住宅營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告（84頁(yè)）.pptx

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2013年天安城市花園一期住宅營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告（84頁(yè)）.pptx

1、天安城市花園一期營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行報(bào)告意見(jiàn)稿 2 我們的目標(biāo) 形象形象均價(jià)均價(jià) 速度速度樹(shù)立天安城市花園高尚居家樣板力爭(zhēng)達(dá)到6500元/的現(xiàn)售價(jià)格 8個(gè)月完成推售量80%的銷(xiāo)售速度形象形象均價(jià)均價(jià) 速度速度目標(biāo)分解： 3 面臨問(wèn)題面臨問(wèn)題分析問(wèn)題分析問(wèn)題判斷市場(chǎng)、自我剖析和尋找機(jī)會(huì) 解決問(wèn)題解決問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)突破，實(shí)現(xiàn) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值思維導(dǎo)圖 Contents 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析 2 3 1 提出目標(biāo)提出目標(biāo) 實(shí) 現(xiàn) 目標(biāo) 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析價(jià)值挖掘價(jià)值挖掘價(jià)值分析客戶(hù)群體營(yíng)銷(xiāo)破局營(yíng)銷(xiāo)破局資源整合體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 推廣策略推廣策略資源整合推廣渠道推廣費(fèi)用 4 市

2、場(chǎng)分析市場(chǎng)分析我們需要研判的市場(chǎng)問(wèn)題我們需要研判的市場(chǎng)問(wèn)題成功的策略不是建筑在流行上而是建筑在趨勢(shì)上成功的策略不是建筑在流行上而是建筑在趨勢(shì)上我們需要對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行做專(zhuān)業(yè)的研判，并以此以此為依據(jù)制定具備前瞻性的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，確實(shí)我為依據(jù)制定具備前瞻性的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略，確實(shí)我們的推售時(shí)機(jī)與推盤(pán)價(jià)格。們的推售時(shí)機(jī)與推盤(pán)價(jià)格。 2013江陰江陰地產(chǎn)地產(chǎn)走向如何？走向如何？ 1 整體整體市場(chǎng)格局如何？市場(chǎng)格局如何？ 2 天安數(shù)碼城項(xiàng)目發(fā)展天安數(shù)碼城項(xiàng)目發(fā)展方向如何？方向如何？ 3 市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì) 供求關(guān)系供求關(guān)系市場(chǎng)呈供大于求狀態(tài)，為買(mǎi)方市場(chǎng) 2012年全年江陰商品房新增供應(yīng)257.0

3、3萬(wàn)，同比下降 11.36%；2012年商品房成交 171.09萬(wàn)，同比上漲 13.27%。供求比1：0.67，明顯供大于求。全年指標(biāo) 2012 2011 同比漲跌漲幅（%）套數(shù) 12725 10210 2515 24.63% 面積（m2） 1710919.04 1510543.79 200375.25 13.27% 金額（萬(wàn)元） 1284795.05 1033708.71 251086.34 24.29% 均價(jià) 普通住宅 6185 6843 -658 -9.62% 底層住宅 12765 9637 3128 32.46% 商鋪 9574 7061 2513 35.59% 辦公 8530 7658 872 11.39% 成交套數(shù)12725套，較去年同期增加2515套，同比漲幅 24.63%；成交面積171.09萬(wàn)，較去年同期增加20.04萬(wàn)，同比漲幅13.27%；成交均價(jià)75

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