2013年安徽龍川廣場營銷診斷及策略建議（29頁）.ppt
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2013年安徽龍川廣場營銷診斷及策略建議（29頁）.ppt
1、謹呈：安徽新龍川投資集團 商業(yè)地產(chǎn)幵丌神秘，方法論鑄就神奇 龍川廣場營銷診斷及策略建議 壹 項目梳理 貳 項目定位 叁 計劃安排 肆 風險控制 匯報結(jié)構(gòu) 壹 項目梳理 貳 項目定位 叁 計劃安排 肆 風險控制 匯報結(jié)構(gòu) 【壹、項目梳理】 項目基本概況 項目現(xiàn)存問題 省會福地，蜀山腳下，明星璀璨！ 安徽新龍川投資集團是擁有2600家會員單位的安徽省新 興產(chǎn)業(yè)協(xié)會眾多企業(yè)家共同出資組建，是安徽省新興產(chǎn)業(yè)協(xié) 會會長單位。集團下轄安徽田園投資有限公司等6個全資子公 司和安徽四達體育管理有限公司等3個管理公司。 安徽新龍川投資集團 安徽省新興產(chǎn)業(yè)協(xié)會 安徽省新興產(chǎn)業(yè)協(xié)會成立于2010年，協(xié)會3000家會
2、員企業(yè)群星薈 萃，涵蓋了科技環(huán)保、文化創(chuàng)意、低碳能源等眾多領(lǐng)域，協(xié)會努力成為 政府招商的窗口、工商聯(lián)調(diào)研的基地、商會交流的平臺、企業(yè)家們共同 的家。為會員企業(yè)提供平臺、整合資源、優(yōu)勢互補、共謀發(fā)展。 項目基本概況 項目基本概況 黃山腹地，黟縣城33000平方米，縣域商業(yè)綜合體 黟縣龍川廣場位于黟縣縣城翼然路不東岳 山南路交口，緊鄰黟縣長途汽車站，坐擁黃金 旅游線路宏村大道，總建筑面積33000平米。 龍川廣場是龍川集團縣域商業(yè)綜合體系列工程 的第一站，是全國新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的探索樣板 工程，旨在全面改善縣級城鎮(zhèn)的城市商業(yè)服務(wù) 品質(zhì)。 黟縣龍川廣場 招商成果 營 銷 工 作 項目現(xiàn)存問題 戰(zhàn)略方向
3、正確 戰(zhàn)術(shù)策略失當 積極的促銷行為 龐雜的業(yè)態(tài)定位 作為龍川廣場系列工程的樣板，我們重視了 產(chǎn)品的規(guī)模、設(shè)計、施工管理和促銷工作， 但忽略了項目的總體業(yè)態(tài)定位及系統(tǒng)的商業(yè) 運營管理。沒有實現(xiàn)目標客群對本項目商業(yè) 模式的認同和期待。 推廣策略中過多強調(diào)商鋪的 低門檻、高回報、卻沒有良 好的商業(yè)升值支撐商鋪的價 值。 八個唯一確實能給人以視覺沖擊，和 全新的商業(yè)體感，但是龍川廣場的體 量有限，八個業(yè)態(tài)主次難分，拆分后 的單業(yè)態(tài)市場影響力將大打折扣，同 時也給招商帶來難度！ 集團總戰(zhàn)略方針為龍川廣場規(guī)劃了較為 科學的前景，龍川廣場作為黃山市重點 招商引資項目，承載黟縣“承舊啟新” 的歷叱重仸！ 商鋪的價值在于商，而丌在于鋪！ 商業(yè)模式缺失 客戶認可度丌高 項目要解決銷售問題，必須 讓商家相信市場可以成功， 這就需要有各業(yè)態(tài)的主力商 家起到帶頭作用。而解決市 場的招商問題，必須要有一 個良好的商業(yè)
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