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2013年青島十里金灘房地產(chǎn)項目調(diào)研分析報告(60頁).ppt

資源ID：117587 資源大小：9.92MB 全文頁數(shù)：60頁
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2013年青島十里金灘房地產(chǎn)項目調(diào)研分析報告(60頁).ppt

1、十里金灘調(diào)研分析報告 2013年11月目錄目錄一、總述篇一、總述篇二、區(qū)位篇二、區(qū)位篇三、項目篇三、項目篇四、營銷篇四、營銷篇五、蓬萊項目簡析五、蓬萊項目簡析一、總述篇一、總述篇海陽十里金灘項目開盤數(shù)據(jù)：開盤時間：2013年8月18日開盤成交套數(shù)：4800套開盤成交總金額：28億元開盤聯(lián)動城市:北京、上海、武漢、沈陽、蘭州等遍布全國的11個認(rèn)購點同步開啟一、總述篇一、總述篇十里金灘項目成功要素總結(jié)： 1 1、開發(fā)模式、開發(fā)模式低價取地，大規(guī)模開發(fā)造城包括十里金灘在內(nèi)，項目大多選址三、四線城市新發(fā)展中心、以及一、二線城市的潛力發(fā)展區(qū)域。大體量、低價獲取土地，大規(guī)

2、模開發(fā)建設(shè)。快速造城，配套先行自主造城能力極強(qiáng)，年開發(fā)能力可達(dá)千萬平方米；項目平均在開工1- 2年內(nèi)便可首批交付使用；由于項目多位于郊區(qū)，因此以配套先行的理念，使交通、商業(yè)、教育、醫(yī)療等配套率先建成并投入使用。低價、批量入市，實現(xiàn)快速銷售項目在獲取預(yù)售證后，會全數(shù)投放于市場。為實現(xiàn)快速銷售，通常以低于當(dāng) 地市場均價的價格水平入市，盡可能實現(xiàn)開盤售罄。一、總述篇一、總述篇十里金灘項目成功要素總結(jié)： 2 2、營銷、營銷準(zhǔn)確定位及清晰的營銷訴求使?fàn)I銷迅速進(jìn)入動作執(zhí)行軌道十里金灘定位及主訴求：青島東青島東中國度假剛需第一城中國度假剛需第一城認(rèn)籌高優(yōu)惠認(rèn)籌繳納1萬元，抵兩萬后享受

3、開盤65折優(yōu)惠。銷售人員高傭金激勵固定成交傭金提成為1.2%；單套最低傭金近2000元；以數(shù)倍于市場傭金的水平提振銷售積極性。龐大的銷售團(tuán)隊現(xiàn)場十組銷售團(tuán)隊，每組十人，共100人；外展及拓展銷售人員共計接近千人。一、總述篇一、總述篇十里金灘項目成功要素總結(jié)： 3 3、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營、全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營最大限度控制成本最大限度控制成本從拿地開發(fā)、規(guī)模化生產(chǎn)到快速營銷在一年內(nèi)可以全部搞定。從采購成本及時間上進(jìn)一步反哺開發(fā)方面的利潤。擁有近千人的設(shè)計院擁有行業(yè)內(nèi)前三甲的管樁廠旗下?lián)碛锌偘患壻Y質(zhì)、建筑幕墻設(shè)計及施工二級資質(zhì)、機(jī)電安裝三級資質(zhì)的建筑公司自有推廣創(chuàng)意中心自有樓書及其他印刷品印刷廠自有現(xiàn)代家具公司其他方面也建立起強(qiáng)勢的集中采購體系一、總述篇一、總述篇十里金灘項目成功要素總結(jié)： 4 4

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