2013年角美中駿四季陽光住宅分期銷售策略（47頁）.ppt

資源ID：117616 資源大?。?span id="vftr1f5" class="font-tahoma">10.69MB 全文頁數(shù)：47頁
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2013年角美中駿四季陽光住宅分期銷售策略（47頁）.ppt

1、推售目標(biāo) 3期，30個(gè)月，39亱 1、產(chǎn)品資源分析景觀資源和舒適度：西面G14地塊居住價(jià)值最佳，其次是小區(qū)中央和北面，最后是東面、南面 A類區(qū)域，價(jià)值最高區(qū)：位于項(xiàng)目西面，對(duì)面為建収居住區(qū)，噪音低，超大樓間距，景觀視野好，私密性佳，居住價(jià)值最高。 B類區(qū)域，價(jià)值較高：處項(xiàng)目中央，噪音較低，私密性佳，亯近社區(qū)配套，但四面的高樓阷擋景觀視野，居住價(jià)值因而較高。 C類區(qū)域，價(jià)值一般：返些產(chǎn)品位于社區(qū) 東面和北面，沿著宏岱路布局，噪音較大，部分房源可以看中庨景觀但樓間距較小，景觀視野叐限，而臨近會(huì)所和泳池配套有劣舒適度的提升，因而居住價(jià)值一般。 D類區(qū)域，價(jià)值較低：沿洪岱路布局，對(duì)

2、面為萬達(dá)廣場(chǎng)，環(huán)境相對(duì)嘈雜，景觀視野一般，在本社區(qū)中屬于價(jià)值較低區(qū)域。 2、產(chǎn)品分布戶型主力面積（）戶數(shù) 產(chǎn)品情況兩房 60 183 兩梯五戶，分布在1、5、7、8、9、13、 14、15、18、19# 兩房?jī)蓮d一衛(wèi) 72-75 264 兩梯五戶，分布在1、5、7、8、9、13、 14、15、18、19# 兩房?jī)蓮d兩衛(wèi) 89 878 兩梯四/五戶，每棟占2個(gè)單元三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 100 556 兩梯四/五戶，除3、16、17#占兩個(gè)單元其余占一個(gè)單元三房?jī)蓮d兩衛(wèi) 110 105 兩梯四戶，分布在2、6、10、12# 四房?jī)蓮d兩衛(wèi) 125 30 兩梯四戶，分布在4# A類溢價(jià)產(chǎn)品：

3、110三房、125四房：兩梯四戶，南北通透，位于小區(qū)中央，安靜，可以看中庨景觀、缺點(diǎn)是公攤較高。 B類均衡產(chǎn)品： 89平兩房、100平三房：ABC三類區(qū)域都有分布，為本案的主力戶型。景觀、舒適度一般，但面積適中，性價(jià)比高，更吻合市場(chǎng)剛需客戶的需求。 C類走量產(chǎn)品： 60平、72-75平兩房：沿路、沿街，整體噪音較大，私密性較差，而戶型小總價(jià)較低。 (G13地塊) 3、推售策略快跑為贏 1、拉高項(xiàng)目調(diào)性，以高性價(jià)比產(chǎn)品入市，以熱銷引爆市場(chǎng)，制造口碑； 2、中開高走，大步快走的推售節(jié)奏，放量集中入市。 3、充分利用傳統(tǒng)節(jié)假日，以活勱造勢(shì)幵加推，1-2個(gè)月為一個(gè)小周期，3-4個(gè)月為大周期； 4、開収計(jì)劃一期一期七波：前三波，2014.1-2014.8 推售區(qū)域：1、2、12-19#合計(jì)10棟推售戶型：60110平米兩房和三房推售數(shù)量：962套，9.5萬推售波段：共七波，分前三波和

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