房地產銷售你開價150萬元顧客卻還價135萬元如何談價情景訓練培訓課件.ppt
-
資源ID：117618
資源大小：809KB
全文頁數：9頁
-
資源格式：
PPT
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
房地產銷售你開價150萬元顧客卻還價135萬元如何談價情景訓練培訓課件.ppt
1、情景情景59 你開價你開價150萬元，萬元， 顧客卻還價顧客卻還價135萬元，如何談價萬元，如何談價 2 常見應對常見應對 1. 二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，有心買，就出二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，有心買，就出 個實價。個實價。（顧客可能會立即說，那就（顧客可能會立即說，那就136萬元，等著你減萬元，等著你減 一次，他再加一次）一次，他再加一次） 2. 二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，業主底價是二者價格相差太遠，告訴顧客不可能成交，業主底價是 148萬元，接受萬元，接受148萬元就買，要不就算了。萬元就買，要不就算了。 （顧客不可（顧客不可 能相信你說的是真的，除非顧
2、客真的很天真）能相信你說的是真的，除非顧客真的很天真） 3. 算了，不理顧客，讓他買其他房去。算了，不理顧客，讓他買其他房去。（過早就放棄的物業（過早就放棄的物業 顧問，業績肯定不會太好）顧問，業績肯定不會太好） 3 引導策略 “你開價“你開價150萬元，顧客卻還價萬元，顧客卻還價135萬元”，這種情況發生的原因通常萬元”，這種情況發生的原因通常 有兩個：一是顧客不了解行情，怕吃虧；二是顧客根本不想買，想開有兩個：一是顧客不了解行情，怕吃虧；二是顧客根本不想買，想開 個低價，讓物業顧問知難而退。個低價，讓物業顧問知難而退。 無論何種原因，我們都沒有必要把底價告訴顧客。即使顧客是有心買，無論何種
3、原因，我們都沒有必要把底價告訴顧客。即使顧客是有心買， 你告訴顧客底價，顧客也不會相信是底價。此外，談價也不能讓顧客你告訴顧客底價，顧客也不會相信是底價。此外，談價也不能讓顧客 加價。這種情況下，圍繞“加價。這種情況下，圍繞“135萬元”來談價，顧客怎么加也加不到業萬元”來談價，顧客怎么加也加不到業 主底價。物業顧問必須讓顧客圍繞“主底價。物業顧問必須讓顧客圍繞“150萬元”來談價，掌握談價的主萬元”來談價，掌握談價的主 動權才有可能成交。動權才有可能成交。 4 話術范例話術范例 話術范例一話術范例一 顧客：“這套房子多少錢？”顧客：“這套房子多少錢？” 物業顧問：“物業顧問：“150萬元。”萬元?！?顧客：“太貴了，顧客：“太貴了，135萬元還差不多?！比f元還差不多。” 物業顧問：“物業顧問：“150萬元是業主底價了，您要是有心買，就出個實價?！保ㄎ飿I顧問這萬元是業主底價了，您要是有心買
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
