經典案例研究：深圳中洲中央公園住宅開盤分享（68頁）.pdf
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經典案例研究：深圳中洲中央公園住宅開盤分享（68頁）.pdf
1、穿越寒冬穿越寒冬 擁抱春天擁抱春天 中洲中洲中央公園開盤分享中央公園開盤分享 世聯地產 2012年5月6日10：00首批開盤 推出534套（拼后）房源，拼合率達到62%，開盤7小時即售罄 創下2012年首個“日光盤”神話 2012年5月16日15：00推出二批全拼合產品180套（拼后），四小時勁銷九成 2012年5月23日14：00推出三批240套（拼后），三小時銷售八成 3次開盤，歷時18天，中洲中央公園A地塊住宅產品全部推出 共計954套（拼后），拼合率62.4% 截止6月26日，銷售920套，整體銷售率96%，銷售額28億！ 締造了“三限”樓市下雙拼戶型的完美銷售傳奇！ 世聯地產 p 項
2、目概況 p 市場背景 p 節點回顧 p 推售計劃及目標 背景解析 世聯地產 項目概況前海中心唯一百萬體量綜合體 項目概況 p地塊位置：寶安區創業路 與前進路交匯處 p大一期占地：90836 p大一期建面：40.6萬 pA地塊住宅面積：14萬 pA地塊總套數：954套 p大二期目前拆遷中，總項 目建面約百萬 世聯地產 關鍵詞：慘淡，觀望，供應高峰 市場背景 p國家政策已達調控頂點，市場進入穩定調整期 p降價聲此起彼伏，新入市項目銷售慘淡 p片區迎來供應高峰，周邊競爭激烈 世聯地產 節點回顧 p 2011年秋交會首次亮相：現場登記客戶2200余批，客戶訪談問卷1900余批 p 2011年12月18
3、日售樓處正式進場：周上門量300400批 p 2012年2月25日異地樣板房開放，開始辦理尊享卡并啟動征信查詢：周末辦理尊享卡近2000張 p 2012年4月29日實地樣板房開放，收取5萬誠意金認籌，一周內認籌1002個 p 2012年5月6日開盤推出532套，2012年5月16日首次加推，2012年5月23日再次加推 營營 銷銷 節節 點點 2.25異地樣 板房開放 4.29實地樣 板房開放 5.6開盤 10月11月12月1月2月3月4月5月6月 秋交會 2011年 12.18售樓 處開放 世聯地產 首批推售計劃及目標 p蓄客情況：10000批，辦卡客戶近 3000批，認籌客戶1002批 p開盤推售體量：414套，87-226 平米 p開盤目標及年度目標：開盤銷售 額8億，全年回款15億 8788三房118套 123126三房（拼合）120套 135140四房（拼合）204套 187五房
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